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MARKETING INDUSTRIAL, Estudiante: Katherin Mejía - Coggle Diagram
MARKETING INDUSTRIAL
1.5 La singularidad de la demanda en mercados industriales
1.5.1 El carácter derivado de la demanda industrial
La demanda de los productos del mercado industrial se deriva de los productos que se utilizarán.
Una característica de que la demanda industrial tenga un carácter derivado es que esta es propensa a tener diferentes consecuencias ya sean positivas o negativas
La implementacion del marketing, mediante campañas publicitarias se lo lleva a cabo en función de promover los productos que requieran el mismo.
1.5.2 La relativa inelasticidad/precio de la demanda industrial
La demanda de una gran parte de los productos que pertenecen al mercado industrial tiene una reacción casi nula ante los cambios o variaciones en el precio.
Se debe tener en cuenta tres factores para poder contrarrestar la inelasticidad de la demanda industrial.
1.
Tomar en cuenta la comparación de una empresa individual con la de una industria completa.
Reduciendo los precios en los productos genera que a corto plazo la demanda de lo individual sea mas elástica que la de la industria completa.
2.
Considerar el tiempo
A largo plazo, la demanda de los productos industriales tiende a ser mas elástica
Al aumentar el precio de una materia prima, en si probablemente no intervendría en un cambio en el precio del producto terminado, pero puede generar impacto en el año siguiente.
3.
Importancia del producto industrial en el costo
A un mayor costo del producto industrial, mayor será la elasticidad de la demanda de dicho producto.
1.5.3 La fuerte volatilidad
El mercado industrial se encuentra con este fenómeno de volatilidad por la característica de que la variación de los precios en la materia prima es muy común, dependiendo el sector industrial del que se esté tratando
1.5.4 La concentración de la demanda industrial
El mercado tiende a tener un número limitado de compradores, pero estos cuentan con un gran poder adquisitivo.
La demanda industrial se enfoca en empresas específicas.
Con la concentración existe la oportunidad de que el contacto con los clientes industriales sea directo.
1.4 Análisis del alcance del marketing industrial en función de los tipos de bienes industriales
Al ser los bienes industriales clasificados en:
Materiales y componentes como materias primas o materiales componentes maufacturados
Instalaciones y equipos de accesorio
Insumos y servicios
El marketing industrial puede estar dirigido a los sectores agrícolas, minería y extracción, manufactura, transporte, comunicaciones, comercio al mayoreo, entre otras.
Estudiante:
Katherin Mejía