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Fijación de precio en base al valor para el cliente vs. la fijación de…
Fijación de precio en base al valor para el cliente vs. la fijación de precio en función del costo
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EN BASE AL VALOR PARA EL CLIENTE
No deja el precio para el final
Se impone las necesidades del cliente y beneficios que aporta el producto o servicio
El cliente determina cuando pagar de acuerdo al valor percibido
Se puede incrementar el precio con un valor agregado considerado por el cliente previamente es una desicion de marketing
EN BASE AL VALOR PARA EL CLIENTE
Averiguar el beneficio que busca el cliente ( valor)
Se establece el precio
El proceso a seguir primeramente es decidir el segmento al cual vamos a introducir el producto o servicio
Verificamos costos para producir el producto
Verificamos la rentabilidad y ofertamos el producto
EN BASE AL COSTO
se fija el precio después de saber el costo de producción
Se toman en cuenta principalmente los costos fijos y variables
No se toma en cuenta la opinión del cliente
No toma en cuenta ni el mercado ni la competencia
La decisión es tomada por las áreas financieras de la empresa
E la forma más tradicional de fijar precios
EN BASE AL COSTO
Se pone el precio considerando una utilidad
Se agrega valor al producto para que sea un atractivo para el cliente
Se verifica los costos fijos y variables
El primer paso es decidirnos por el producto
Se convence al cliente para que compre
