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B2B vs. B2C
Business to Consumer
Mercado
Consumo masivo
Empresas
Ofrecen productos o servicios a personas.
Consumidores finales
Tamaño del Mercado
Grande
Numeroso
Muy disperso geográficamente.
La compra
Es mucho más corto
Se basa en las emociones.
Más impulsiva
Individual
Estrategia de Marketing
Publicidad en medios masivos tradicionales
Online
Business to Business
Tamaño del Mercado
Selecto.
Es pequeño
Mercado
Industrial
Empresas que comercializan
Productos o servicios a otras empresas.
La compra requiere
Análisis
Pormenorizado
Racional
Suele
Necesitar asistencia permanente
Extenderse en el tiempo
La decisión involucra a diversas áreas de la compañía
Estrategia de Marketing
Prefiere el marketing relaciona
Presencia en eventos del sector
Contacto entre los responsables comerciales
