Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
"Sí de acuerdo. Como negociar sin ceder" - Coggle Diagram
"Sí de acuerdo. Como negociar sin ceder"
El problema
La negociación
Medio básico
Para lograr
Lo que queremos
De otros
Los implicados
Afrontan discurso
Defender su función
Negociar
Base de posiciones
Produce
Ineficiencia
Peligro
La relación
Acuerdos insensatos
Negociación
Con base
Méritos
Cuatro puntos
Las opciones
Generar variedad
Posiciones
Los criterios
Insistir
Que el resultado
Se base en criterios
Los intereses
Concentrarse
Intereses
Las personas
Separar
Personas del problema
Para concluir
Hay que aprender
Negociando
Lo mas importante
En negociación
"Es ganar"
El libro
Le pone nombre
Lo que hacen
En las negociaciones
Sí, pero.....
Tres estrategias
Concentrarse en
Lo que ellos pueden hacer
Concentrarse en
Lo que puede hacer un tercero
Centrarse en
Lo que uno puede hacer
Tácticas engañosas
Guerra psicológica
Presiones
Engaño deliberado
PAAN
Peor alternativa a un acuerdo negociado
MAAN
Mejor alternativa a un acuerdo negociado
Tiene que ser
Realista
Conocida por las partes
El método
Aparecen categorías
Para solucionar
Problemas
Emoción
Comunicacion
Percepción
El negociador
Debe concentrarse
Propios intereses
Todo negociador
Tiene intereses
Sustancia
Relación
Obstáculos
Impiden inversion
Búsqueda de única respuesta
Supuesto de un pastel, tamaño fijo
Juicio prematuro
Creencia de que “la solución del problema de ellos es problema de ellos”
Los negociadores
Son personas
Tienen
Valores
Diferentes
Procedencias
Emociones