Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
VOIES D'ACCES - Coggle Diagram
VOIES D'ACCES
ENJEUX
Investissements
Connaissance du marché
Autonomie de gestion
Maîtrise des marges
Cormmerciaux
Performance export
Coûts fixes
Délais de rentabilité
RESSOURCES
Personnel qualifié export
Produit forte VA
Besoins SAV
Volonté durable
ETAPES
Prospection
Ventes
Livraison
Recouvrement
CIRCUIT
Définir un objectif CA
Couple produit / marché
Canal
Contrôlé
Concerté
Sous-traité
MODALITES
organisationnelles
et financières
Directe (seule)
Ventes directes/Salon
Bureau/succursale/filiale
VRP/Agent commerciale
Concertée (en partenariat)
Joint-venture
Franchise
Portage
Indirecte (par un intermédiaire)
Distributeur importateur
Société de commerce International (SCI)
Bureau d'achat
SWOT EXPORT