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LAS 6 P`S DE LA NEGOCIACIÒN ROBUSTA
Es aquella que nos ayuda a formar relaciones más duraderas, formalizan nuestros vínculos y establecen lazos más sólidos con la contraparte (que se les puede denominar como clientes, futuros socios, posibles inversionistas, compradores, proveedores, entre otros).
También se puede definir como la visión (objetivo) clara de las partes y enfoque a la misma dirección:
La negociación robusta está constituida por seis elementos.
• Personas
Es el elemento humano que interviene dentro del proceso, es el “quien” con que o negociamos.
Está integrado por las características personales que forman su identidad: Cultura, ego (personalidad), interés, necesidades, motivaciones, comportamiento, experiencias, percepciones, sentimientos y emociones.
• Problema
Toda negociación es la búsqueda de una solución para las partes quienes la integran, enfocado a un problema que se ha presentado.
PROCESO DE SOLUCIÒN DE PROBLEMAS
• Producto
Es el objetivo (producto o servicio) que se pretende negociar, se debe de analizar las características del mismo para considerar los argumentos (beneficios) que se utilicen durante la negociación.
Determinar el valor del producto el Objetivo Real, el Punto de Ruptura y la Oferta inicial es la base de la negociación.
• Pronostico
Un pronóstico es algo que se espera (una venta, o compra) que ocurra en el futuro, el tener un pronóstico sirve para poder crear varias opciones y alternativas y poder tener un mayor porcentaje de éxito.
• Poder
Con poder podemos definir como una influencia o factor que puede ejercer presión en la negociación, es necesario generar alternativas para poder actuar.
Factores a considerar:
Proceso
Es la esencia de la negociación, es la forma en cómo se desarrolla e involucra a la persona.
PARA SER UN NEGOCIADOR EXITOSO SE NECESITA:
PARA SALIR TRIUNFANTE DE UNA NEGOCIACIÒN SE NECESITA:
