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SEMANA2: NIVEL Y ESTRUCTURA DEL CANAL, Y GESTIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN…

- - - - Circuitos cortos de comercialización
      - Vende directamente al usuario o cliente, fabricante es el distribuidor.
      - Caso de la mayoría de los servicios, fuerza de ventas
    - - TIPO SEGÚN LONGITUD
        
        CORTO: Un único intermediario entre el fabricante y el consumidor.
        
        LARGO: Intervienen varios intermediarios
        
        Minoristas
        
        Distribuidor de negocios
        
        Mayoristas
        
        Representantes o sucursales de ventas de fabricantes
      - Tener un canal largo significa un menor control y mayor complejidad.
- - - - Juegan un papel muy importante en los canales, conectan las marcas con los consumidores, "La ultima milla"
        
        MARKETING DEL COMPRADOR: Utilizan promociones y publicidad dentro de las tiendas
      - Alcanzan a los consumidores en el momento de la verdad, afectando sus acciones de compra
- - - - Contrata vendedores
      - Vende a domicilio
    - - Minimiza el costo del personal
      - Aprovechar la velocidad
    - - Compras por internet
    - - Cliente específica
- - - - Grupo minorista independientes, patrocinados por mayoristas
      - realizan compras y comercialización de mercancías conjunta
    - - Grupo de minoristas independientes que establecen una organización central de compras
      - realizan actividades de promoción conjuntas
    - - Dos o más tiendas con el mismo dueño y se controlan juntas
    - - Asociación contractual entre un franquiciado y franquiciatarios, compran el derecho de poseer y operar una o más unidades del sistema de franquicias