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歐非事業處2022策略, 跨國市場 - Coggle Diagram
歐非事業處2022策略
授權代理框架調整
各級客戶
Retailer
直售
Reseller
(全通路）總代理條件微調
一約三年、首年30萬、第三年整年度要做到60萬，每年有檢核點確保合約時間內達標
設定特定明星商品每單MOQ
（我們對客戶）不同tier的客戶，我們可以提供的服務package
專業髮品代理商
擴大客戶營業規模，不免強做全通路
客戶權利義務菜單及組織架構
新客開發
國際展覽
2022/3 義大利美容展 （96 sqm)
其他平台
LinkedIn
Social Media
D&B
第三方介紹/政府資源
公司長官/客戶人脈
商務出差
義大利展、英國展前後，先掃一遍先前欲開發之名單
短期駐歐3個月
客戶市場發表活動及延伸行程（南非、泰國、越南、其他）
SOP
公司資訊回傳
評估資料，開放樣品購買(可簽約後退差價）
何時給回饋，如在期限內無進度，結案
訓練助理去追蹤（公司資訊/樣品單/案件號碼）
品牌議題主軸
Zero Carbon
USDA
新產品/牙膏/咖啡因
現有客戶經營
2022 客戶評等制度（保留折扣與供貨權利）
達標：半年不少於合約50%
品牌新書執行與擴散
社群經營每月貼文
一年兩場品牌”專屬”活動
MOA與MOQ 要求
品牌年報執行
全通路
泰國
南非
沙烏地
越南
開放市場
瑞士 / 烏克蘭 / 斯洛維尼亞 / 芬蘭 / 俄羅斯 保加利亞
無合約客戶，市場開放
可接受訂單，但以MOA 50K USD為接單原則。
部門組織
一層主管
行政助理Sharon 1. 出口
2.行銷素材
行政庶務
行政助理Kiki
1.出口
國際倉生管
行政庶務
行銷規劃
需求
新產品情境圖，一張產品主圖，搭配搭配五到十張情境圖
產品美圖搭配意象影片，影片觸及率高
總部做，也鼓勵代理商做：內容轉換成消費者語言（等於種下多少顆樹），代理歐萊德對當地、他的國家有貢獻、有助減碳
短影音 ，快速溝通帶來的消費者價值（造型品與頭髮保養品）
新增國際行銷專員
每季Banner
跨國市場
瑞典（丹麥、挪威）
奧地利（德奧）
荷比盧