Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Rentrer de mandat - Coggle Diagram
Rentrer de mandat
La méthode de prospection
Le porte à porte
Préparation
Plan de secteur
Connaître l'objectif
Préparer un book
Les visuels de l'agence
Historique (pub, ventes...)
Charte
5-10 points d'engagement
justifie la commission
Prospection direct
avoir des information
mutation en cour
projet de consruction
Distribuer des cartes (visite, voeux, mailings)
Donner des supports d'identification de l'agence
Sonner à toutes les portes
Demander infos, prise de contact
Si réponse = non, reposer la question
Se faire reconnaître
Remercier pour les informations obtenues
Observer
Rechercher des infos sur la vie locale
Repérer les mouvement immobilier
location, mise en vente, rénovation...
Vie de la communauté
licenciement, naissance, décès...
Repérer le nom sur les boites aux lettres
100 portes ouvertes = 2/3 mandats !
Règles
Donner une image
Valorisée/dynamique, professionnelle
Rester naturel
Mettre à l'aise
sourire
Phrase d'accroche sympatique
Poser une question pour créer le contact
Est-ce vous qui vendez votre maison ? J'ai entendu que qqun...
J'ai vendu une maison similaire et j'ai bcp de clients...
Obtenir une information positive
Une fois la présentation faite, argumenter
Discuter avec le prospect
Se présenter
Séduire
Valoriser le prospect
Dialogue naturel/échange
Reformulation
Créer la relation
Laisser une trace du passage
Courrier
Carte de visite
Remercier et prendre congé
Fixer un rdv du prochain passage
Reprise de contact
Passer la saluer
Discuter avec les animateurs du quartier
Commerçant
Retraités
Remercier si info pertinente !
Jouer sur
la solidarité
L'échange commercial
"Les temps sont durs..."
4 principes
Comportement et tenue irréprochable
Intérêt et attention soutenue
Prendre le temps d'écouter
Rester maître de la conversation
Orienter le dialogue vers l'obtention d'information
Etablir un contact pour le futur passage
Le phoning
Champs d'action déterminé par
Quartier, rue, ordre alphabétique
But
Prendre un rdv
la pige
le boîtage
Le mailing/courrier
Les acquéreurs
Le relationnel
Le choix de la prosepction
Définir la stratégie
Estimer son coeur de cible
Préparer arguments/accroche
Tableaux de suivi
Introduction
Valeurs
Temps
Répétition
Régularité