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Planejamento B2B, Planejamento Karina e Danilo - Coggle Diagram

- - - - Documento com as perguntas em 4 pilares principais:
        https://docs.google.com/document/d/1P5EE1ap62uU8dPxXDAhIJTrmBRMqCbfb7dwJXiaJX6g/edit#
  - - - Preço
        
        Fazer perceber que aquele produto vale o que diz
      - Entrega
      - Sentimento de produto premium
        
        Necessidade de identificação física
      - Mercado não oferece uma boa experiência/oportunidade
      - Qualificação Venda (expertise / materiais de demonstração)
      - Fator Humano (quantitativo)
    - - Prova social
      - Match com propositos (do consumidor)
      - Recomendações
      - educar / conhecimento / relevancia
        
        Exemplo: Webnars, tutoriais do seu produto ou serviço.
        
        Explorar nível de qualidade testes/fabricação
      - Relacionamento (humanizado) + Estudo
        
        Facilitar Atendimento, Melhor Experiência
        
        Liberdade de melhorar aproximação, presencial visitas para clientes MVP
        
        Transparência, ser sincero, prometer e cumprir.
      - Expertise Humana
        
        Cliente difícil: paciência, atender de maneira diferenciada mesmo com os momentos difíceis. Comunicação: Email e telefone.
    - - Serviços. Exemplo: Entrega Programada e a Consultoria.
        
        https://www.polire.com.br/
        
        Ofertar para distribuidoras não apenas hospitais/clinicas // Fizemos colaboramos com a homologação
      - Novos
        
        Treinamentos
        
        Livecommerce
        
        Parceiros/ Cases de sucesso: exemplo médicos, enfermeiros.
        
        Beneficência Portuguesa
      - A Grandesc sendo uma empresa de confiança que colabora para que profissionais e pacientes tenham a experiência mais segura possível. (vender saúde, segurança, emponderamento e soluções em descartáveis)
        
        Disposto a enviar itens a mais como amostra do trabalho Grandesc, como ciciliana enviando unidades de uma melhor qualidade de um mesmo produto para o cliente
      - Comunidade Grandesc
        
        um ambiente onde profissionais possam compartilhar casos e soluções que necessitaram de segurança e humanidade o qual a Grandesc pode dar match, relacionamento (por exemplo clinicas voulp)
        
        Potencializar o networking
        
        Influência Estratégica
        
        Pré o processo de escolha do produto em nosso site. Durante o recebimento de compra e Pós Venda - após receber o produto atendimento personalizado.
        
        Maneiras de recapturar clientes
        
        Identificação do cohort (é um grupo de pessoas que compartilham de um mesmo evento ou característica em um determinado período) / lukalikes
        
        Sírio libanês pode ser um case de networking
    - - Perguntas Karina: https://docs.google.com/document/d/1fxQVVqEzzpFAN_kGohQyoEl0rWLMyqPMYE_7SldpRno/edit?usp=sharing
      - Analise de Perfis
        
        Search direto, onde filtraremos clientes através de seus perfis de compra/porte aparente e pesquisando a fundo seus decisores. Buscaremos responder
        
        Versão Pesquisa - formulário.
        
        Costumes
        
        Gostos
        
        Rotina
        
        Tempo Livre
        
        Como nos encontrou?
        
        Filtro Search
        
        Todas as empresas
        
        Maiores compras ano
        
        Diversidade de Produto + méd. de compras (levar em conta valores)
        
        Focar nos PJ cujo relacionamento é Morno/Frio
        
        Estudo/Criação de relacionamento aprofundados dos profissionais decisões daquela área
        
        O que melhorar na sua área ? **
        
        Você trabalha em qual área?
  - - - Otimização de processos & Integração com Online
    - - Retorno de clientes
      - Méd. compras
      - Resposta a materiais
      - Quantidade de compras realizadas pelos clientes
      - Contatos x Vendas
    - - Máscara - Quantas você precisa? - Tiras ou elástico? - Branca ou azul? - você sabe das nossas novidades? - Temos máscara infantil. Aproveite! -
    - - Marketing.
    - - Atendimento humanizado
    - - Planner de desemvolvimento na região
        
        possibilidades
        
        ação local
        
        Contato + Amostras + Parcerias Locais
    - - Resposta: O que tem mais de demanda, busca e procura de clientes - prospecção de clientes