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Tema 3: Desarrollo empresarial. - Coggle Diagram
Tema 3: Desarrollo empresarial.
Las estrategias competitivas.
Diferenciación:
Al ofrecer un producto distinguido los clientes están dispuestos a pagar más aumentando los beneficios.
Segmentación:
Al centrarse en un grupo más específico (segmento) y ofreciéndoles un producto ajustado a sus necesidades lidera una estrategia en costes y diferenciación sobre dicho segmento.
Liderazgo en costes:
Al disminuir los precios aumenta sus ventas debido a su capacidad de producir a un menor precio.
Ventaja competitiva:
Característica/recurso que permite a la empresa tener un mejor resultado.
Las PYMES:
Pequeñas y medianas empresas.
Ventajas.
Comunicación con los trabajadores:
Es más cercana y humana trayendo consigo una mayor implicación y satisfacción laboral.
Especialización:
Pueden centrarse en actividades muy concretas y reducidas.
Flexibilidad (adaptándose a los cambios del mercado):
Toman las decisiones más rápido que las grandes debido a la cantidad de trabajadores y mandos intermedios.
Son creadoras de empleo:
Son muy numerosas (99%), crean mucho empleo para el país.
Cercanía con los clientes:
La relación es más cercana y humana.
Inconvenientes.
Escaso poder de negociación con clientes y proveedores:
Tiene que aceptar las condiciones de estos.
Menor formación profesional:
La cualificación de sus trabajadores y directivos suele ser menor.
Producen con mayores costes:
No pueden beneficiarse de las economías de escala.
Obsolescencia tecnológica:
Suele tener falta de recursos para adquirir los desarrollos tecnológicos y formación para el personal. Esto implica mayores costos y menor calidad de la producción.
Dificultad para obtener financiación:
Solo es posible gracias a los socios o pequeños préstamos.
Estrategias de crecimiento.
Crecimiento interno:
Ocurre dentro de la empresa debido al deseo de aumentar la capacidad de producción a través de inversiones.
Estrategia de diversificación:
Producción de nuevos productos a nuevos consumidores (nuevos mercados).
Diversificación horizontal (homogénea):
Produce nuevos productos relacionados a los anteriores suelen ser complementarios o sustitutivos.
Diversificación vertical (heterogénea):
Produce nuevos productos diferentes a los anteriores. Al buscar el control de todos los pasos del proceso productivo con el fin de maximizar beneficios se habla de
integración vertical
.
Estrategia de especialización:
La venta de un mismo producto (o similar) y buscan aumentar la demanda.
Desarrollar nuevos mercados:
Quiere vender un mismo producto a diferentes grupos de personas o zonas.
Desarrollo de nuevos productos:
Venden nuevos productos complementarios a los clientes anteriores.
Penetración de mercado:
Quiere vender más en los mismos mercados robando clientes mediante las promociones, la publicidad o la bajada de precios.
Crecimiento externo:
Unión/cooperación con otras empresas, aumentan la capacidad productiva.
Estrategias de concentración empresarial:
Unión entre varias empresas.
Fusión:
Unión de dos o más sociedades creando una nueva integrando todo su patrimonio, participando cada una de ellas en la proporción establecida.
Absorción:
Es cuando a una empresa se le compra el patrimonio y esta pierde su personalidad jurídica y es integrada a la que la compra.
Holding:
Compra del 50% de las acciones/participaciones de otra empresa de (muy) diferentes sectores.
Trust:
Es similar a la integración vertical pero compra todo el proceso productivo, no lo controla. Y se le llama
agrupación vertical
.
Estrategias de cooperación empresarial:
Colaboración de empresas en busca de un objetivo común (se excluye la compra o unión de empresas).
Cártel:
Empresas de un mismo sector acuerdan los precios y se reparten el mercado.
Unión temporal de empresas (UTE):
Las empresas acuerdan asociarse exclusivamente para llevar a cabo un proyecto en concreto. Suelen ser obras públicas.
Join-ventures:
Acuerdo entre varias empresas suelen ser de diferentes países. La empresa extranjera suele aportar el capital y la nacional los conocimientos del mercado.
Clúster:
Concentración geográfica de ciertas instituciones con el mismo interés compitiendo entre sí y a su vez prestando servicios las unas a las otras y se benefician de la cercanía entre todas ellas.
Crecimiento de la empresa:
Aumento de su dimensión y de su capacidad productiva.
La internacionalización [las multinacionales]:
Apertura a los mercados internacionales.
Fases.
La empresa se convierte en internacional (sucursales):
Al abrir establecimientos propios (sucursales) venden sus productos y necesitan invertir en recursos materiales y humanos.
La empresa se convierte en multinacional (filiales):
Crean filiales en otros países y llevan a cabo las ventas, la producción y otras actividades, suelen depender de una matriz principal.
La empresa se convierte en exportadora:
Suele contarse con la ayuda de empresas distribuidoras del otro país.
La empresa se convierte en global:
Se convierte en global y las diferentes actividades se llevan en los lugares más convenientes para la empresa.
Ventajas.
Venden productos a precios más bajos:
Pueden ofrecer precios más bajos debido a la disminución de costes.
Generan importantes avances científicos:
Gracias a las grandes inversiones en investigación.
Favorece el desarrollo de otros países menos desarrollados:
Aumenta la producción y el empleo mediante las inversiones al instalarse en otros países.
Inconvenientes.
Grandes desigualdades entre empresas grandes y pequeñas:
No puede haber competencia entre ambas debido a que no pueden producir mas barato (las pequeñas) esto provoca el cierre de mucho negocios locales concentrándose la riqueza en las grandes empresas.
Pérdidas de puestos de trabajos en países desarrollados:
Se pierden puestos de trabajo cuando las multinacionales producen fuera.
Abuso de medioambiente y trabajadores:
Debido a la legislación más permisiva en países menos desarrollados se produce sobre explotación de recursos, contaminación del medioambiente y abuso de condiciones de muchos trabajadores.
<=Deslocalización.
Características comunes.
Son empresas de gran tamaño:
Desarrollan economías de escala disminuyendo los costes medios, produciendo más barato y liderando su sector.
Suelen invertir una parte importante de su capital en investigación:
Ayudan a mantener el liderazgo.
La empresa matriz controla a las filiales:
Dependiendo la multinacional tienen mayor o menor libertad de decisión.
Llevan actividades muy variadas ya que aplican estrategias de diversificación.
Multinacional:
Está formada por una empresa matriz y un conjunto de filiales en otro países donde lleva a cabo la venta, la producción y otras actividades.
La localización y la dimensión de las empresas:
Se suelen tomar antes del nacimiento de la empresa y de manera conjunta.
Dimensión de la empresa:
Capacidad productiva.
Falta de capacidad (infradimensionamiento):
Se pierden clientes y acuden a la competencia.
Exceso de capacidad (sobredimensionamiento):
Hay factores sin utilizar y que hay que pagar.
Localización de la empresa:
Ubicación geográfica donde se ubicará la empresa.
Factores que hay que tener en cuenta.
Los costes:
Tienen mayor importancia los costes laborales.
Los proveedores y las materias primas:
Deben asegurar un constante flujo de materias primas con los proveedores para que estos suministren la materia prima constantemente.
La competencia:
Se busca alejarse lo más posible
Otros:
Situación socioeconómica, entorno, nivel de riqueza, legislación de la zona, etc.
Los clientes:
. Hay que tener en cuenta su presencia o ausencia y afinar en los gustos de estos.
