Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
ANÁLISIS DEL MARKETING INDUSTRIAL EN FUNCIÓN DE LOS BIENES INDUSTRIALES,…
ANÁLISIS DEL MARKETING INDUSTRIAL EN FUNCIÓN DE LOS BIENES INDUSTRIALES
Bienes industriales
La compra de un producto o servicio suele estar a cargo de profesionales, quienes se encargan de hacer una investigación extensa de éstos
En el sector industrial, los procesos de venta son prolongados, y están basados en criterios objetivos
Se compran y utilizan para uso industrial y comercial
Se basan en la demanda de bienes de consumo que les ayudan a producir
La singularidad de la demanda en mercados industriales
El carácter derivado de la demanda industrial
Surge como consecuencia de la existencia de una demanda convencional.
Es una demanda indirecta surgida como consecuencia de la demanda directa de un producto o servicio
La importancia de la demanda derivada se aprecia especialmente en cómo afecta a la cadena de suministro
La demanda derivada afecta a la cadena de suministro de forma directa, ya que, si no se tiene en cuenta, el proceso de producción podría paralizarse en el caso de que faltasen los suministros necesarios para que la cadena de suministro funcione con normalidad
La evolución tecnológica de la industria y los cambios en los modelos de producción han dado como resultado una demanda de productos industriales cada vez más especializada y segmentada
El marketing industrial existe para dar una mejor respuesta a esta demanda, facilitando las relaciones entre las empresas vendedoras y compradoras
La relativa inelasticidad/precio de la demanda industrial
La demanda de un producto reacciona muy poco
ante los cambios de precio.
Esta demanda es inelástica porque el costo de cada parte o material de ordinario representa una parte pequeña del costo total del producto terminado
Ejemplos
Una reducción de la industria en el precio de los cinturones de acero utilizados en las llantas tendrá poco efecto en la demanda de llantas para automóviles
Si se aumenta el precio de la tela con que se hacen los trajes de mujer. Probablemente no haya un cambio inmediato en el precio del traje terminado
Si el precio de los sacos para caballero aumenta o desciende de modo considerable, probablemente no habrá un cambio apreciable en la demanda de botones
La fuerte volatilidad
Existe una considerable volatilidad
Genera nuevas tipologías de clientes finales que obliga a adaptar el producto al consumidor final
Normalmente se asocia al riesgo (una variación de precios desfavorable), sin embargo también hace alusión a la potencial rentabilidad (variación de precios favorable).
Pero ha generando innumerables tipologías de clientes finales, teniendo que adaptar cada producto a cada consumidor final, afectando gravemente a la variable de elevado volumen unitario y, por tanto, a las economías de escala.
La concentración de la demanda industrial
Se refiere al grado en el que la demanda industrial está consolidada en un número determinado de agentes, sean estos productores o vendedores
En cuanto a la concentración industrial tiene relación con el hecho de que un número cada vez más reducido de empresas controla un porcentaje más alto de la producción
Las empresas industriales intentan incrementar sus ventas estimulando el incremento en la demanda de los consumidores finales
Al tratarse de la adquisición de bienes industriales las relaciones se forjan a largo plazo entre empresas
Consecuencia: no se podría satisfacer la demanda convencional
MARKETING SECTORIAL
Nombre: Danielle Cárdenas
Docente: Ing. Rosario del Carmen Pineda López
