Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Chính sách giá - Coggle Diagram
Chính sách giá
Giá và các nhân tố ảnh hưởng đến doanh nghiệp
Khái niệm
giá là khoản tiền khách hàng phải trả để có được một đơn vị sản phẩm. Giá là khoản doanh thu doanh nghiệp nhận được nhờ việc tiêu thụ một đơn vị sản phẩm.
Ý nghĩa
Một trong những yếu tố cơ bản quyết định việc lựa chọn
Đạt được mục tiêu trong dài hạn mà họ đã đặt ra
Là một trong những công cụ cạnh tranh cơ bản, đặt biệt là ở những thi trường chưa và đang phát triển như Việt Nam
Là yếu tố duy nhất trong marketing mĩx tạo ra doanh thu, do đó ảnh hưởng đến doanh số và lợi nhuận.
Các nhân tố ảnh hưởng đến định giá của doanh nghiệp
Các nhân tố bên trong
Mục tiêu kinh doanh
Tồn tại
Tối dự án hoá lợi nhuận hiện tại
Dẫn đầu thị phần
Các mục tiêu khác
Chi phí sản phẩm kinh doanh
Chi phí tạo nên việc định giá sản phẩm
Gồm 2 loại chi phí
Chi phí cố định
AFC=FC/Q
Chi phí biến đổi
AVC=VC/Q
Tổng chi phí
TC=FC+VC
AC = TC/Q + FC/Q + VC/Q
AC = AFC + AVC
Nhân tố bân ngoài
Thị trường và nhu cầu thị trường
hiểu được mối quan hệ giữa giá cả và mức cầu đối với sản phẩm của mình.
Dựa vào mức giá chung của thị trường để định giá cho sản phẩm của mình ở xung quanh mức giá chung đó
Giá cả và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh
so sánh giá thành đơn vị sản phẩm của mình với giá thành đơn vị sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh và qui mô kinh doanh của họ để biết được mình đang có lợi thế hay bất lợi về chi phí.
giá thành, giá cả và chất lượng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh là một căn cứ quan trọng để doanh nghiệp xây dựng chiến lược định gía sản phẩm cạnh tranh của mìn
Các nhân tố khác
-Khi định giá, doanh nghiệp cũng phải xem xét đến những yếu tố khác nữa như môi trường vĩ mô
Phương pháp định giá
Phương pháp tính giá theo chi phí
Công thức: Giá bán dự kiến=giá thành sản phảm+ lãi dự kiến
Phương pháp định giá theo mức giá hiện hành
Phương pháp định giá theo giá trị cảm nhận của khách hàng
Chính sách giá
Chính sách phân biệt giá
Chính sách định giá cho sản phẩm mới
Chính sách thay đổi giá
Giảm giá
Tăng giá