Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX CHO SẢN PHẨM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ…

- - - - Mua lại toàn bộ hoặc 1 phần doanh nghiệp có sp tiềm năng
      - Sát nhập, kết hợp nhiều doanh nghiệp để tạo ra sp
      - Sao chép, mô phỏng những sản phẩm nổi tiếng
      - Tự nghiên cứu
  - - - Giữ được chất lượng sp
      - Bảo vệ sản phẩm ngoài môi trường
      - Đáp ứng yêu cầu người bán
      - màu sắc kích cỡ thuận lợi người tiêu dùng
    - - Tên sp
      - Trọng lượng
      - Ngày sản xuất
      - Thành phần
      - Điều kiện dự trữ
      - Hướng dẫn sử dụng
  - - - Không giống quốc hu, quóc kỳ
      - Không giống huy hiệu đoàn thể xh
      - Không sử dụng chân dung khi chưa có sự đồng ý
      - Dễ nhớ, gây ấn tương, độc đáo
- - - - Bán sỉ/Nhà pp
      - Người buôn bán
      - Nhà bán lẻ
      - Đại diện nhà sx
      - Nhân viên tư vấn
  - - - Bán sỉ/Nhà pp
      - Nha nhập khâir/ Người bán buôn
      - Nhà bán lẻ
      - Đại lý nhà sản xuất/nhà xuất khẩu
      - Nhà môi giới/ tư vấn xk
    - - Kênh truyền thống
      - Kênh hiện đại
    - - Không qua trung gian
      - Chi nhánh doanh nghiệp ở nước ngoài
      - Đại lý
      - Nhà phân phối
  - - - Xung đột giữa cácthanh viên kênh
      - Giải quyết
    - - Đánh giá hoạt động của thành viên kênh
        
        Doanh số bán hiện tại
        
        So sánh khối lượng bán
        
        Lượng bán của từng thành viên
        
        Mức tồn kho trung bình
        
        Điều kiện và phương tiện tồn kho
      - Khuyến khích các thành viên trong kênh hoạt động
        
        Chính sách chiết khấu
        
        Chính sách công nợ
        
        Chính sách công nợ
        
        Chính sách công nợ
        
        Chính sách công nợ
- - - - Phương pháp quảng cáo không thay đổi
      - Thay đổi quảng cáo nội địa để thích nghi với thị trường quốc tế
    - - Báo chí, tạp chí, Phim ảnh, Tivi, Radio, Quảng cáo qua nhân viên bán hàng
      - Nội dung quảng cáo phải ngắn gọn, xác thực, dễ hiểu
      - Nội dung quảng cáo phải ngắn gọn, xác thực, dễ hiểu
      - Nội dung quảng cáo cần dựa trên các nguyên tắc AIDA
  - - - Quan hệ với báo chí
      - Quan hệ chính phủ và các tổ chức quốc tế
      - Quan hệ nhân dân
      - Quan hệ khách hàng
    - - P = Các xuất bản phẩm (publications)
      - E = Các sự kiện (events)
      - N = Tin tức (news)
      - C = Các hoạt động liên quan đến cộng đồng (community involvement activities)
      - I = Các phương tiện nhận diện (identity media)
      - L = Hoạt động vận động hành lang (lobbying activity)
      - S = Các hoạt động về trách nhiệm đối với xã hội (social responsibility activities)
- - - - Bản chất và cường độ cạnh tranh có thể ảnh hưởng rất lớn đến các mức giá
      - Xác định hình thái thị trường, xác định số lượng và bản chất của đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm năng
      - Hiểu biết chính sách của cạnh tranh
        và đánh giá khả năng phản ứng và hành vi
    - - Chi phí vận tải
      - Các phương pháp tính
        
        Giá giới hạn: mức giá bằng chi phí trực tiếp hoặc chi phí khả biến
        
        Giá kỹ thuật: mức giá đảm bảo bù đắp chi phí hay hoà vốn
        
        Giá mục tiêu: mức giá đảm bảo có lãi theo mục tiêu
      - Thuế quan
      - Chi phí kênh phân phối
      - Chi phí sản xuất địa phương
    - - Sự cảm nhận của khách hàng
      - Tính đa dạng của các thị trường
      - Mức thu nhập của dân cư
    - - Đòi hỏi sự thống nhất giữa các quyết định về định giá với quyết định về kênh phân phối, sản phẩm và xúc tiến hỗn hợp
      - Vấn đề tổ chức nội bộ cũng rất quan trọng bên cạnh nhân tố chi phí khi hình thành giá cho sản phẩm quốc tế
    - - Sự dao động của tỷ giá hối đoái
      - Tỷ lệ lạm phát
      - Những điều tiết và kiểm soát của Chính phủ
      - Chống phá giá và bảo hộ giá trong thị trường quốc tế