Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CÁC PHƯƠNG THỨC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ, pasted image 0, Samsung…
CÁC PHƯƠNG THỨC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
Các phương thức thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế
Từ sản xuất trong nước
Ý nghĩa
Tạo nguồn vốn quan trọng để thỏa mãn nhu cầu nhập khẩu và tích lũy phát triển sản xuất trong nước
Kích thích các DN trong nước đổi mới trang thiết bị và công nghệ sản xuất
Đẩy mạnh xuất khẩu
Kích thích sự tăng trưởng nền kinh tế quốc gia
Làm thay đổi cơ cấu các ngành kinh tế theo hướng đạt hiệu quả tối ưu tiềm năng của đất nước
Nâng cao mức sống của nhân dân
Tăng cường sự hợp tác quốc tế giữa các nước
Nâng cao vị trí, vai trò của nước ta trên thị trường quốc tế và khu vực
Hình thức
Xuất khẩu trực tiếp
Nhược điểm
Gặp rủi ro nếu DN ít am hiểu hoặc không nắm bắt kịp thời thông tin về TTQT và đối thủ cạnh tranh
Chỉ phù hợp với các DN có trình độ và quy mô lớn
Ưu điểm
Đem lại lợi nhuận cao nếu DN nắm chắc được nhu cầu thị trường quốc tế, thị hiếu KH
Xuất khẩu gián tiếp
Khách hàng nước ngoài
Ưu điểm
Nhược điểm
Ủy thác xuất khẩu
Ưu điểm
Thuận lợi cho xuất khẩu
Việc thanh toán nhanh chóng cho NSX
Vận chuyển hoàn toàn do nhà được ủy thác xuất khẩu chịu trách nhiệm
Nhược điểm
Các DN quản lí xuất khẩu
Ưu điểm
Phù hợp với nhà xuất khẩu nhỏ thiếu kinh nghiệm bán hàng ra nước ngoài, không đủ khả năng về vốn
Nhược điểm
Ít có quan hệ trực tiếp với thị trường quốc tế
Thành công hay thất bại phụ thuộc vào chất lượng dịch vụ của EMC
Môi giới xuất khẩu
Hãng buôn xuất khẩu
Ưu điểm
Mọi rủi ro xuất khẩu do hãng buôn chịu trách nhiệm
Nhược điểm
Chưa linh hoạt trong thị trường quốc tế
Phụ thuộc nhiều vào hệ thống phân phối của nước ngoài
Gặp phải hàng rào cảng thu quan và phí thuế quan của nước ngoài
Phụ thuộc vào hạn ngạch nhập khẩu của nước ngoài
Ưu điểm:
Khai thác tốt tiềm năng của đất nước trên cơ sở liên hệ với TTQT
Là phương thức truyền thống, dễ thực hiện đối với DN vừa và nhỏ
Tạo nguồn vốn ngoại tệ để đáp ứng nhu cầu nhập khẩu và tích lũy phát triển sản xuất
Từ sản xuất ở nước ngoài
Ý nghĩa
Các DN có khả năng sử dụng thế mạnh của quốc gia đó để hạ giá thành sản phẩm tạo cơ sở giảm giá bán
Tiết kiệm chi phí vận chuyển
Khắc phục hàng rào pháp lí liên quan: thuế XNK, hạn ngạch xuất khẩu
Hình thức
Nhượng bản quyền
Ưu điểm
DN có bản quyền
Xâm nhập với mức rủi ro thấp
Có thể xâm nhập thị trường mà ở đó bị hạn chế bởi hạn ngạch nhập khẩu và thuế nhập khẩu cao
DN được bản quyền
Có thể sử dụng công nghệ hoặc nhãn hiệu tiên tiến
Sản xuất sản phẩm chất lượng cao tiêu thụ trong nước và xuất khẩu
Nhược điểm
DN có bản quyền
Ít kiểm soát được bên được nhượng bản quyền
Tạo ra đối thủ cạnh tranh khi hợp đồng chấm dứt
VD: Mc Donald, KFC
Sản xuất theo hợp đồng gia công
Ưu điểm
Cho phép DN xâm nhập TTQT rủi ro ít hơn
Giá thành sản phẩm có thể hạ nếu giá nhân công, giá nguyên vật liệu nơi sản xuất thấp
Nhược điểm
DN ít kiểm soát quy trình sản xuất ở nước ngoài
Tạo ra nhà cạnh tranh với chính mình khi hợp đồng chấm dứt
Hoạt động lắp ráp
Ưu điểm
Xuất các linh kiện rời tiết kiệm được chi phí về lao động với tiền lương thấp
Giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm
Nhược điểm
Hợp đồng quản trị
Ưu điểm
Rủi ro thấp, tạo ra lợi tức ngay từ buổi đầu
Dành được ưu đãi mua một số cổ phần được quản trị trong thời gian ấn định
Nhược điểm
Liên doanh
Ưu điểm
Kết hợp thế mạnh các bên về kỹ thuật, vốn và phương thức điều hành
Nhược điểm
Khi điều hành chung có thể tạo ra các quan điểm khác nhau về sản xuất kinh doanh, chiến lược phát triển
VD: Coca Cola; Samsung liên doanh với nhà cung ứng công nghệ của nước ngoài như Sanyo, NEC, Corning Glass Works. Mối quan hệ đối tác cho phép Samsung có được mẫu thiết kế sản phẩm và các cửa hàng phục vụ marketing và giúp cho ban quản lí tự tin hơn trong các hoạt động giao dịch nước ngoài.
Đầu tư trực tiếp 100%
Ưu điểm
Tạo ra sản phẩm thích hợp với thị trường quốc tế
Kiểm soát hoàn toàn sản xuất kinh doanh
Tiết kiệm chi phí vận chuyển
Nhược điểm
Rủi ro lớn hơn so với hình thức khác
VD: Sony, Nestle, Samsung, Toyota, ...
HĐXD - khai thác - chuyển giao BOT
Ưu điểm
Nhược điểm
Tại vùng thương mại tự do
Ưu điểm
Thuận lợi cho các hoạt động tạm nhập, tái xuất, gia công chế biến do thủ tục XNK dễ dàng
Dễ dàng đưa công nghệ và thiết bị mới vào hoạt động
Tận dụng một số chế độ ưu đãi về thuế, giá nhân công lao động
Tổ chức hội chợ triển lãm, hội nghị khách hàng
Nhược điểm
Cần tìm kiếm thị trường tiêu thụ tại quốc gia chủ nhà và tái xuất ra quốc gia thứ ba
Có thể rủi ro do chi phí dịch vụ tại chỗ cao
Đòi hỏi DN phải có vốn và khả năng cạnh tranh cao để đầu tư vào khu chế xuất, đặc khu kinh tế
Hình thức
Khu chế xuất
Khu Thương mại tự do
Đặc khu kinh tế
Ý nghĩa
Tận dụng được các lợi thế như miễn giảm các loại thuế, chi phí thuê mướn đất đai, nhà cửa, nhân công thấp
NXK có thể gửi hàng hóa vào khu thương mại tự do để giữ lại sơ chế hoặc đóng gói mà không phải làm thủ tục hải quan hay đóng thuế nhập khẩu
Những nhân tố ảnh hưởng chủ yếu đến việc lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế của doanh nghiệp
Đặc điểm của thị trường xâm nhập
Chính trị - văn hóa
Luật pháp
Kinh tế - xã hội
Môi trường cạnh tranh
Đặc điểm cụ thể của khách hàng
Thu nhập bằng tiền
Tập quán mua hàng
Sự phân bổ theo vùng
Phản ứng với các phương pháp quảng cáo khuyến mãi
Số lượng khách hàng
Đặc điểm của các trung gian
Thích bán những sản phẩm có khả năng tiêu thụ nhanh, hoa hồng cao
Đặc điểm của sản phẩm
Dịch vụ gắn liền với sản phẩm
Tính dễ hư hỏng, cồng kềnh
Giá cả
Tiềm lực của các doanh nghiệp
Thực hiện chiến lược marketing - mix đồng bộ
Vai trò của chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế trong hoạt động của các doanh nghiệp xuất nhập khẩu
Tạo cho DN tăng thu nhập từ những kỹ thuật hiện có thông qua xuất khẩu sản phẩm, nhượng bản quyền, độc quyền kinh tiêu và các hình thức khác
Tạo điều kiện để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm và phạm vi hoạt động
Tạo điều kiện kéo dài chu kì sống của sản phẩm
Giúp DN giảm bớt rủi ro trong kinh doanh
Giải thoát cho năng lực sản xuất dư thừa của một số doanh nghiệp nhất định
Samsung Electronics hợp tác với Corning để phát triển kính có thể gập lại của riêng mình