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*LA FUNCIÒN DE DIRECCIÒN DE VENTAS DENTRO DEL MARKETING DE LA EMPRESA,…
*LA FUNCIÒN DE DIRECCIÒN DE VENTAS DENTRO DEL MARKETING DE LA EMPRESA
La dirección de ventas dentro del marketing es una parte importante dentro de la empresa, La dirección de ventas es un proceso dentro del marketing por el que se fijan estrategias para alcanzar objetivos en función de los planes comerciales que tenga la empresa o la marca.
funcion de direccion y ventas:
La dirección de ventas pertenece a la función marketing o comercial. Constituye sin duda algo más que una función, al menos al viejo estilo fayoliano: función técnica, comercial, financiera, contable, seguridad y administración
direccion de ventas
Debe contar con un director de ventas que sea la cabeza, el cual debe conseguir que se cumplan sus propios objetivos y los de su departamento.
Diseñar y llevar a cabo las estrategias comerciales
Mantener una comunicación activa con otros directores de departamentos, como el director de marketing o el director de producto.
El área comercial requiere de recursos humanos excepcionales.
Tener a disposición del equipo las herramientas
Crear los presupuestos y elaborar una previsión de ventas
Gestionar las grandes cuentas.
evolucion de las ventas
tiene 3 aspectos que son:
3.-Desmasificación de los mercados internos
2.-Globalización de los mercados
1.-Expectativas crecientes de los clientes.
