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LA NEGOCIACION - Coggle Diagram
LA NEGOCIACION
faces de la negociación
- surgimiento del conflicto
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- la formulación de la agenda de negociación
- discusión de asuntos o puntos con énfasis en la divergencia
- discusión de asuntos o puntos con énfasis en la disminución en la divergencia
- discusión preliminar al acuerdo final
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- la confirmación ritual del acuerdo final
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el MAAN, MAFAN y la PAFAN
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antes de ir a una negociación usted debe de haber explorado otras opciones y así saber que le espera si fracasa en su futura negociación.
concepto
es un proceso de intercambio de información que propicia el mutuo aprendizaje y el contante ajuste de expectativas y preferencias de las partes.
proceso cíclico
en la negociación en el proceso cíclico implica el intercambio repetitivo de información entre las partes, su evaluación y los resultados ajustes de expectativas y preferencias
proceso de desarrollo
proceso de movimiento o desarrollo desde la iniciación de la negociación hasta el eventual acuerdo e implementación