Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

CHƯƠNG 6. CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX CHO SẢN PHẨM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG…

- - - - Mua lại toàn bộ hoặc 1p DN
      - Sáp nhập, kết hợp nhiều DN
      - Mô phỏng sp nổi tiếng của DN khác
      - Tự ngcuu phát triển cho ra sp mới
      - Quá trình tạo sp mới
        
        Gạn lọc ý tưởng
        
        Phân tích thương mại
        
        Phát triển sp
        
        Thử sp
        
        Thử nghiệm marketing
        
        Cản trở
        
        Thiếu ý tưởng quan trọng
        
        Thi trường vụn vặt
        
        Hạn chế của xã hội và Nhà nước
        
        Tiêu chuẩn công cộng
        
        An toàn cho ng tiêu dùng
        
        Không phá hoại sinh thái
        
        Quá trình phát triển sp mới tốn kém
        
        Cần ý tưởng tốt
        
        Chi phí nghiên cứu & phát triển sp
        
        Chi phí Marketing
        
        Thiếu vốn
        
        Tg phát triển ngắn
        
        Rút ngắn tg phát triển
        
        Kế hoạch Marketing tiến tiến
        
        Nhanh hơn đối thủ cạnh tranh
        
        Chu kỳ sống ngắn do bị sao chép từ các đối thủ
  - - - Bảo vệ sp
      - Sự khác biệt về khí hậu
      - Cơ sở hạ tầng của vận chuyển
      - Kênh phân phối
    - - Sở thích: màu sắc, kích cỡ, bề ngoài
      - Khoản thu nhập dành cho chi tiêu
      - Thói quen mua hàng
      - Phù hợp với từng thị trường thu nhập
      - Khác biệt về klg và đơn vị đo
    - - Giữ được chất lượng sp
      - Bảo vệ khỏi các điều kiện môi trường khác nhau
      - Bảo vệ trong quá trình vận chuyển
      - Bao bì thỏa mãn yêu cầu nhà nhập khẩu
      - Bao bì đáp ứng ng tiêu thụ từng QG
      - Đáp ứng về mặt thông tin
        
        Tên sp
        
        Trọng lượng
        
        Ngày sx
        
        Thành phần
        
        Đk dự trữ
        
        Chỉ dẫn cách sd
  - - - Quyền kiểm soát đối với mức độ chi tiết hóa của nhãn ghi
      - Khác biệt về ngôn ngữ
      - Quy định của các Chính phủ
    - - Cung cấp thông tin
      - Xúc tiến
    - - Ngăn chặn sao chép
      - Khai thác tài sản quý giá của liên đoàn
    - - Đăng ký quyền sở hữu nhãn hiệu
      - Thủ tục đăng ký
  - - - Giảm tỷ trọng sp thô & sơ chế - Tăng tỷ trọng sp chế biến
      - Tăng kim ngạch sp xk truyền thống cần - Tăng tỷ trọng sp xk theo tiêu dùng hiện đại
      - Tăng tỷ trọng phần gia tăng trong giá trị hàng xk
      - Nâng cao chất lg, tg giao hàng, bao bì bền đẹp, nhãn hiệu uy tín...
      - Chuyển dịch cơ cấu gắn liền tạo ra ngành hàng & mặt hàng chủ lực
    - - Dịch vụ trước bán: giao hàng và lời khuyên kỹ thuật
      - Dịch vụ sau bán: dịch vụ sửa chữa, bảo dưỡng, vận hành
    - - Mức liên quan của KH đối với những hỗ trợ đó
      - Chiến lược cạnh tranh của DN
- - - - Sự cảm nhận của KH
      - Mức thu nhập của dân cư
      - Tính đa dạng của các thị trường
    - - Chi phí vận tải
      - Thuế quan
      - Chi phí kênh phân phối
      - Chi phí sản xuất địa phương
    - - Sự dao động của tỷ giá hối đoái
      - Tỷ lệ lạm phát
      - Điều tiết & kiểm soát của Chính phủ
      - Chống phá giá & bảo hộ giá trong TTQT
- - - - Sp dễ hư hỏng
        
        Kênh phân phối ngắn/trực tiếp
      - Sp kỹ thuật cao
        
        Kênh chuyên biệt
  - - - Kênh phân phối truyền thống
      - Kênh phân phối hiện đại
    - - Chi nhánh bán hàng trên tt xk
        
        Văn phòng chi nhánh
        
        Văn phòng đại diện
      - Các đại lý và các nhà phân phối
  - - - Xung đột giữa các thành viên kênh
      - Giải quyết
    - - Đánh giá hoạt động của thành viên kênh
      - Khuyến khích các thành viên trong kênh hđ
- - - - Sự sẵn sàng mua
      - Phạm vi địa lý của tt
      - Loại KH
      - Mức độ tập trung của KH
    - - Giá trị đơn vị
      - Tính cá biệt của sp
      - Các dvu trước & sau bán hàng
    - - Giai đoạn đưa sp mới ra tt
      - Giai đoạn tăng trưởng
      - Giai đoạn bão hòa
      - Giai đoạn suy thoái
  - - - PP quảng cáo không thay đổi
      - Thay đổi quảng cáo nội địa để thích nghi với TTQT