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KGI：月1,000万円の売上, KPI, 課題 (CVRが悪い, 検索順位が1位になっていない（imp）, 月4記事100%が達成できていない),…
KGI：月1,000万円の売上
KPI
130記事納品
内部
72記事（65が目標値）
ディレクター
4記事
1記事×4人
ライター
68記事（目標は65記事）
56記事
学生
4記事×14名
12記事
社会人
2記事×6名？
外部
65記事
担当：役員・ディレクター
チームの話ではない
1記事あたり76,923円のCV
CTR
シェアマ
1位の記事
平均8.86%
シェア買い おすすめ
4.2%
副業エージェント おすすめ
4.62%
unito 評判
8.29%
class101 評判
18.34%
2位の記事
平均7.51%
ソーシャルアパートメント
19.57%
_ist
1.7%
フリーランススタート 評判
1.27%
3位の記事
平均7.25%
WorkAny
5.54%
1,2位が公式サイトのため、割と高い？
あげますください
8.95%
webライダー2021
1ヶ月のKPI
3.5%
検索順位7位
検索順位に基づくCTR
1位
34%
2位
20%
3位
11%
4位
10%
5位
7%
6位
4%
7位
3.5%
CVR
webライダー2021、1ヶ月のKPI
1%
バズ部の平均
4.92%
月1,000万円の売上
KGI
課題
CVRが悪い
商材の問題
紹介された商材が魅力的でない
紹介する商材が競合と同じ
そもそも商材を訴求していない
記事の性質
枝記事
より優れた or 類似の商材への送客
CV
幹記事
●● おすすめ
枝記事への送客
●● 比較
複数の商材でCV狙う
紹介記事
PVだけ増やす
紹介した商材を使える
別サービスを紹介して送客・CV狙い
競合の分析
どうやって売上上げるか？
役員に聞く
1000万までのロードマップ
入稿したwpデザインの問題
基本レギュレーション
リンク入っていない
応用
ASPの規約に違反している
表が見づらい
画像を流し読みされている
画像に情報が入っていない
CTR
タイトルを魅力的に感じない
メタディスに魅力を感じない
離脱を減らす
構成要素
文言
中学生でもわかる文言になっているか？
ユーザーが求めている情報を上に持ってくる
誰を対象に作るか？
FV
アイキャッチ画像の設定
デザイン
空白を恐れない
同じ情報・文章を2度3度いれない
大体文章は1文、多くて2文で済む
1文1情報
いかに短文で伝えきるか
短ければ短いほど良い
CVの流れが書いてあるか？
会員登録の流れ
簡易性
会員登録後の流れ
大手サイト・強い競合を真似る
大きさ
配置
色
文言
特典が書いてあるか？
キャンペーン
期限が切ってあるか？
CVRに関わる指標
1位記事
シェア買い おすすめ
直帰率
95.65%
離脱率
95.83%
class101 評判
離脱率
96.49%
直帰率
96.87%
副業エージェント おすすめ
直帰率
71.23%
離脱率
63.39%
unito 評判
離脱率
86.36%
直帰率
94.56%
2位記事
ソーシャルアパートメント
直帰率
91.60%
離脱率
90.35%
_ist
直帰率
87.07%
離脱率
86.26%
フリーランススタート 評判
離脱率
64.34%
直帰率
88.89%
3位記事
ジモティ 評判
直帰率
97.79%
離脱率
97.51%
workany
直帰率
84.82%
離脱率
64.13%
あげますください
直帰率
74.43%
離脱率
70.20%
文章の問題
感情
商材購入の重要性・緊急性を感じられる文章を書けていない
記載されている文章（ニーズ）に共感できない
導入文が引き込まれない
ユーザーが思いつかなかったニーズ・ウォンツ（課題）
課題に対する解決策
解決策を実行することで得られるメリット
解決策を実行しないことで被る不利益（デメリット）
検索順位が1位になっていない（imp）
応用
ライティングに関する
インプットの時間が足りていない
バズ部
webライダー
役員主催の勉強会
本
上位表示されていたり、CVが多い
インターン生の記事
FB（他インターン生 or 全体）
競合にコンテンツの質で負けている
E-A-T
専門性
会社ごとの市場シェア
主力事業か+αの事業か
会社の信頼性
類似商材
全ての商材に共通する要素（機能など）
権威性
筆者自身の利用経験
リサーチ時間
人脈
利用経験がある友人
業界の専門家
信頼性
実際に筆者は存在するか？嘘ついていないか？
独自性
商材紹介数
商材同士での比較軸
競合が拾っていないニーズ
課題を引きずったままでいるデメリット
対応策（クロスセル）
課題を解決するメリット
ユーザーにとっての網羅性
必要な要素に限る
価格
機能
量
質
評判
専門家
ユーザー
口コミ
cm
インタビュー
KW調査やペルソナ設定の際にユーザーニーズを拾い切れていない
KW調査やペルソナ設定の目的がわかっていない？
作業化してしまっている？
モチベーションの問題でクオリティの低下
目的とのずれ
ユーザーをイメージできていない？
ニーズがずれている
ライター自身が業界に詳しくない
業界に詳しい知人がおらず、イメージしにくい
基本
振り返りを行っていない
躓いたポイント
受けたFB
定着していない問題もある
セルフチェックを実施していない
文賢
チェックシート
月4記事100%が達成できていない
タイムマネジメント（セルフ）
時間資本を把握できていない
可視化されていない
空想では見積もりが甘い
自分の能力と改善点がわかっていない
各フェーズごとにかかる時間（定量）
（逆に）できている人はやってる
上野さん
網干さん
瀬川さん
萩さん
三神さん
石田さん
龍星さん
田阪さん
各フェーズのやり方（定性）
FB
相談基準・報告頻度がわかっていない
相談するべき時に相談できていない
修正がきかない
FB回数が多すぎる
1位の記事とそうでない記事の分析
1位の記事
unito 評判
副業エージェント おすすめ
競合
2位
DR:35
商材紹介数：5
網羅性・専門性：△
体験談：なし
3位
DR:56
商材紹介数：17
網羅性・専門性
文章
〇
表
△
口コミ：あり
コンテンツ
商材紹介数：19
網羅性：〇
体験談：あり
環境
vol.
10
競合度
中
class101 評判
シェア買い おすすめ
1位でない記事
現状
月12万の売上
質
シェアマ全体の1位率
0.0074%
KW1位率（1位の記事数/執筆記事数）
山岸さん
測定不能？
荒井
0%
網干さん
6.25%
松井さん
0%
髙橋さん
0%
シェアマ全体のCVR
3.54%
参考：各々のインプット時間/週
松井さん
山岸さん
網干さん
髙橋さん
荒井
1時間
チーム外
龍星さん
1,2時間
瀬川さん
記事数（量）
合計
髙橋さん
9記事
差分5?
1週間で1記事達成率64.29%
山岸さん
2記事
差分2
1週間で1記事達成率50%
網干さん
16記事
差分0
1週間で1記事達成率100%
松井さん
12記事
差分4?
1週間で1記事達成率75%
荒井
13記事
差分3
1週間で1記事達成率81.25%
生産性（1記事あたりの時間）
slackのメッセージから測定
網干さん
フリーランスエージェント（1日遅れ）
リサーチ
KW調査
15分
競合調査
40分
ペルソナ設定
15分
アウトライン作成
15分
商材選定
30分
本文
執筆
8時間20分
修正
???
wp
4時間
FB回数
10回
IT転職エージェント
本文
執筆
8時間20分
修正
30分
wp
4時間
リサーチ
競合調査
50分
ペルソナ設定
15分
商材選定
30分
アウトライン作成
20分
KW調査
15分
FB回数
6回
海外転職エージェント
本文
執筆
9時間
修正
15分
wp
4時間
リサーチ
競合調査
50分
ペルソナ設定
15分
KW調査
15分
商材選定
30分
アウトライン作成
25分
FB回数
3回
派遣会社ランキング
本文
執筆
10時間
修正
15分
wp
4時間40分
リサーチ
ペルソナ設定
15分
商材選定
30分
競合調査
1時間10分
アウトライン作成
40分
KW調査
15分
FB回数
まだ測定不能
荒井
動画配信サービス 比較
リサーチ
KW調査
30分
競合調査
30分
ペルソナ設定
10分
商材選定
3時間
アウトライン作成
20分
本文執筆
執筆
8時間20分
修正
20分
wp
4時間
FB回数
4回
映画 おすすめ
本文
執筆
修正
wp
リサーチ
ペルソナ設定
商材選定
アウトライン作成
競合調査
KW調査
FB回数
8回
松井さん
英会話アプリ
本文
執筆
修正
wp
リサーチ
KW調査
競合調査
ペルソナ設定
商材選定
アウトライン作成
FB回数
まだ測定不能
ポケットwifi
本文
執筆
修正
wp
リサーチ
ペルソナ設定
商材選定
アウトライン作成
競合調査
KW調査
FB回数
5回
光回線 おすすめ
リサーチ
ペルソナ設定
商材選定
競合調査
アウトライン作成
KW調査
本文
執筆
修正
wp
FB回数
4回
プログラミングスクール
本文
執筆
修正
wp
リサーチ
ペルソナ設定
商材選定
競合調査
アウトライン作成
KW調査
FB回数
7回
髙橋さん
食材宅配 一人暮らし
リサーチ
KW調査
競合調査
ペルソナ設定
商材選定
アウトライン作成
本文
執筆
修正
wp
FB回数
まだ測定不能
野菜宅配
リサーチ
KW調査
競合調査
ペルソナ設定
商材選定
アウトライン作成
本文
執筆
修正
wp
FB回数
不明
食材宅配
本文
執筆
修正
wp
リサーチ
KW調査
競合調査
ペルソナ設定
商材選定
アウトライン作成
FB回数
10回
山岸さん
ワイヤレスイヤホン おすすめ
リサーチ
競合調査
ペルソナ設定
商材選定
アウトライン作成
KW調査
本文
執筆
修正
wp
FB回数
26回
ネットフリックス おすすめ
リサーチ
KW調査
競合調査
ペルソナ設定
商材選定
アウトライン作成
本文
執筆
修正
wp
FB回数
5回