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Influence sociale - Coggle Diagram

- - - - Technique de réciprocité
      - Technique pied dans la porte
        
        Augmntation progressive de la demande
      - Technique porte en pleine face
        
        Concession réciproque
        
        Demande déraisonnable vers raisonnable
    - - Obsession
        
        Force opposée
        
        Se retirer
        
        Se comformer
        
        Empêche d'acquieser
        
        Réponse favorable face à l'autorité
        
        Facteurs déterminants
        
        Déresponsabilisation
        
        Autorité prend le blâme
        
        Résultat d'une résistance inefficace
        
        Mauvaise préparation
        
        Implication progressive
        
        -xtreme vers +xtreme