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Influence sociale - Coggle Diagram
Influence sociale
Influence informationnelle
Désir d’avoir raison
Influence normative
Désir d’être accepté
Conformisme
Changement d’attitude
Sources
Influence normative
motivé par le désir d’être accepté
Influence informationnelle
utilisation des informations des autres pour une bonne perception
Influence des minorités
considération du point de vue d’une minorité
Mimétismes automatiques
imitation inconsciente d’autrui
Acquiescement
: Répondre favorablement à une demande d’autrui
Approches basées sur les émotions
Émotions positives et négatives (culpabilité) augmentent l’acquiescement
Approches basées sur la raison
Norme de réciprocité
ce-n’est-pas-tout
pied-dans-la-porte
technique de la porte-en-pleine-face
Obéissance
: Réponse positive à une personne en position d’autorité
Forces opposées
Force poussant à obéir
: plus la figure d’autorité est saillante, plus l’obéissance sera grande
Force poussant à résister
: plus les effets négatifs de l’obéissance sont saillants (p.ex. victimisation), plus la résistance sera grande
Facteurs déterminant l’obéissance
Implication progressive
: progression vers les gestes les plus extrêmes
Déresponsabilisation
: figure d’autorité prend le blâme
Inefficacité de la résistance
: mauvaise préparation
Résistance à l’influence sociale
Persuasion
Facteurs protégeant contre la persuasion
Connaissances
: favorise un traitement par la voie centrale (critique)
Engagement
: affirmer publiquement une attitude
Inoculation (principe de vaccination)
: exposition à un argument et réfutation
Biais attentionnels
: attention dédiée à l'information qui confirme nos croyances