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La nature de l'influence sociale - Coggle Diagram
La nature de l'influence sociale
Influence sociale
. Changements d'attitudes, croyances, motions ou comportements en
réaction à l'autre
.
En opposition, l'uniformité de comportement. Comportement adoptés hors de l'influence social.
Les autres influencent, car je crois qu'ils ont l'information que je n'ai pas.
Désir d'avoir la bonne perception du monde.
Influence normative.
Désir d'approbation & la peur du rejet.
Conformisme.
Changement d'attitudes ou comportements
en réponse à des pressions explicites
. (Pas d'alcool, je travaille demain)
Ou
implicites
. Tout le monde met son journal au recyclage, donc je met mon journal au recyclage.
Sources du conformisme
. Mimétismes automatiques, influence informationnelle; normative; des minorités.
Mimétismes automatiques.
Penser à une action la rend plus probable. Activation de neurones miroirs (primordial dans l'empathie). Appréciation de l'imitement. Comportements prosociaux.
Influence informationnelle
. Influence exercée, car désir d'Éavoir la bonne perception du monde. Plus l'objet est méconnu, plus je suis suceptible à l'influence info.
Influence normative.
Influence des minorités.
Se fait par voie centrale. Peu de coût (cognitif, social) si on suit la majorité, peut + coût quand contre la majorité.
Quand le msg, après réflexion, passe par voie centrale, s'il réussit à changer,
change les croyances de façon durable
.
Il y a encore du racisme, mais pas de ségrégation ou d'eslavage à proprement parlé.
Acquiescement
. Répondre favorablement à une demande explicite par l'autre. Approches basées sur la raison & les émotions.
Approche basée sur la raison.
Norme de réciprocité (implicite) sinon risque de rejet & stigmatisation.
Technique porte-en-pleine-face. Technique pied-dans-la-porte.Techinique ce-n'est-pas-tout.
Approche basée sur l'émotion.
Positive et négative.
Pos.
Bonne humeur = plus de chances d'acquiescer à une demande.
Neg
. Comme la
culpabilité
= augmente changes d'acquiescement.
Hypothèse du soulagement de l'état nég.
L'obéissance.
Quand je me sens contrainte de me conformer ou d'acquiscer à une
demande venant d'une figure d'autorité.
Forces opposées
. Être déchiré entre deux forces.
Autres déterminants de l'obéissance.
Inefficacité des tentatives de résistance. Déresponsabilisation. Implication progressive.
Résistance à l'influence sociale.
ANARCHIE.
Persuasion.
Tentative de modifier les attitudes d'un individu. Ou connaissance; émotions; comportements.
Se protéger grâce à les
biais attentionnels; l'engagement; les connaissances; l'inoculation d'attitude.