Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CHƯƠNG 3 ĐÁNH GIÁ THỜI CƠ VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG CỦA DN - Coggle Diagram
CHƯƠNG 3
ĐÁNH GIÁ THỜI CƠ VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG CỦA DN
ĐÁNH GIÁ THỜI CƠ MARKETING QT
Cung cấp thông tin cần thiết
Phù hợp mục tiêu chiến lược của công ty
Lựa chọn những cơ hội Marketing mới
Là quá trình nhận dạng
CÁC LOẠI HÌNH ĐÁNH GIÁ
Đánh giá xâm nhập thị trường
Đánh giá hiện trạng thị trường
Đánh giá môi trường phi kinh tế
NHIỆM VỤ CỦA ĐÁNH GIÁ THỜI CƠ MKT TMQT
Xác định được các cơ hội thị trường và tiềm năng, hàng rào phi thuế quan và các đối thủ cạnh tranh
Cần phải có mức độ thâm nhập thị trường như thế nào
Để khai thác các cơ hội và đối phó với đối thủ cạnh tranh
Xác định các nguồn lực cần thiết để thực hiện thành công cơ hội.
ĐỘNG CƠ ĐÁNH GIÁ THỜI CƠ
môi trường kinh tế ở trong nước
môi trường kinh tế ở nước ngoài
môi trường chính trị ở nước ngoài
môi trường ở bên trong công ty
môi trường chính trị ở trong nước
cạnh tranh ở nước ngoài
môi trường ở bên ngoài công ty
cạnh tranh ở trong nước
sự thay đổi định hướng quan hệ quốc tế từ trong nước
CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯƠNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG ĐÁNH GIÁ
Người thực hiện đánh giá (tự thực hiện, thuê ngoài)
Độ chính xác của dữ liệu và thông tin
Việc sử dụng thông tin và dữ liệu thu thập được
Tương quan giữa chi phí và kết quả đánh giá
Rủi ro trong quá trình thực thi
Qui trình đánh giá thời cơ marketing TMQT và lựa chọn thị trường
Các bước
Tiến hành đánh giá xâm nhập ban đầu để loại bỏ tiếp các TT riêng lẻ
Đánh giá của ban lãnh đạo công ty để loại bỏ ra các TT hoặc các khu vực
Tiến hành đánh giá một cách chi tiết các thị trường hoặc các khu vực
Phân tích doanh lợi nhuận để lựa chọn TT phù hợp nhất
Phân chia TT toàn cầu thành các TT riêng lẻ
Đánh giá xâm nhập ban đầu
Nhu cầu
Nhu cầu hiên tại chưa có khả năng thỏa mãn
Nhu cầu phôi thai (tương lai)
Mức tiêu dùng hiện tại
Hiện tại có khả năng thỏa mãn
Phương pháp
Đánh giá chủ quan của các chuyên gia
Phân tích mô thức nhu cầu
Hồi qui, tuyến tính
Nghiên cứu CKS của sản phẩm quốc tế
Phân tích so sánh
Đánh giá sự co giãn của nhu cầu với thu nhập
Chỉ số đa nhân cách
Đánh giá chi tiết về thị trường
Dự báo thị phần của sản phầm
Xác định nguồn cung cấp và phương tiện vận tải
Xác định đối thủ cạnh tranh
Nghiên cứu phương thức xâm nhập thị trường QT phù hợp
Đánh giá hàng rào ngăn trở
Xuất khẩu
Nhập khẩu
Bản thân thị trường quốc tê
Nghiên cứu tiềm năng lợi nhuận cơ hội tạo ra
Phân tích cấu trúc và xu thế
sự gần gũi địa lí
mức thu nhập, gđ phát triển
môi trường văn hóa - xh
Lựa chọn cơ hội TT QT phù hợp
Môi trường tác nghiệp
Kinh tế, công nghệ, chính trị, luật pháp, văn hóa...
Các rào cản khác nhau tới sự tiếp cận của công ty
Xu hướng phát triển
HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
Lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị Sp
Phỏng ước thị trường tiểm năng
Tuyển chọn thị trường mục tiêu
Công cụ để tuyển chọn (Ma trận GE)
Sức thu hút của thị trường
Năng lực cạnh tranh của DN
Ma trận phối hợp
Gạn lọc sở khởi (PEST)
Công cụ/matrận đánh giá thị trường mục tiêu
Lựa chọn Phương thức thâm nhập
Lựa chọn chiến lược cạnh tranh
Chiến lược dẫn đầu về chi phí
Chiến lược trọng tâm hóa (tập trung)
Chiến lược khác biệt hóa
Lựa chọn phân khúc thị trường
Khái niệm về định vị SP
Định vị dựa vào thuộc tính của SP
Định vị dựa trên nhận thức của khách hàng
Định vị dựa vào chất lượng/giá cả của SP
Định vị toàn cầu (đồng nhất)
Định vị theo lợi ích của SP.
Định vị dựa trên công dụng của SP
Các hình thức định vị
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Vai trò nghiên cứu
Giúp DN tìm ra phương thức hoạt động hiệu quả hơn
Cung cấp những thông tin lien quan để làm nền tảng đưa ra những quyết định về MKT
Hỗ trợ đắc lực các hoạt đông khác như SX, Tài chính, kỹ thuật …. Cho DN
Loại bỏ những điều chưa rõ nhằm xác định rõ vấn đề nghiên cứu
Phân loại
Dựa vào đặc điểm thông tin
Dựa vào mức độ am hiểu thị trường
Dựa vào cách thức nghiên cứu
Dựa vào cách thức xử lý số liệu định lượng
Dựa vào mục tiêu nghiên cứu
Dựa vào tần suất
Dựa vào đối tượng nghiên cứu
Khái niệm
Quy trình nghiên cứu Mkt
Nguồn dữ liệu sơ cấp
Quan sát
Nghiên cứu thử nghiệm
•Điều tra (servey)
Kỹ thuật điều tra
Nguồn dữ liệu thứ cấp
Nguồn nội bộ công ty
Nguồn bên ngoài