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Influence social - Coggle Diagram
Influence social
C'est un changement d'attitude ou de comportement en réaction à autrui (présence réelle ou imaginaire)
2 sortes
Influence informationnelle
Désir d'avoir raison
Influence normative
Désir d'être accepté
Résistance à l'influence sociale
Persuasion
Tentative de modifier les attitudes d'une personne
Facteurs protégeant contre la persuasion
Biais attentionnels : davantage d'attention dédiée au traitement de l'information confirmant nos croyances
Engagement : le fait d'affirmer publiquement une attitude nous rend plus résistant à la persuasion
Connaissances : le fait de posséder des connaissances favorise un traitement par la voie centrale et donc un examen très critique de l'information visant à persuader
Inoculation (Principe de vaccination) : exposition à un argument et réfutation de celui-ci rend plus résistant à la persuasion
Conformisme
Changement d'attitude ou de comportement en réponse à des pressions implicites ou explicites
Sources de conformisme
Mimétismes automatiques
Imitation inconsciente d'autrui
Influence informationnelle
Utilisation des informations dont dispose l'autre pour se former un percept juste (Ex : Illusion autocinétique de Asch)
Influence normative
Conformisme motivé par le désir d'être accepté ou peur du rejet (Ex Barres verticales de Sherif)
Influence des minorités
Considération du point de vue d'une minorité, influence informationnelle (Ex: couleurs de Moscovici)
Asquiescement
Répondre favorablement à une demande d'autrui
2 sortes d'approches
Approches basées sur la raison
Norme de réciprocité (un service en attire un autre): technique de la porte-en-pleine-face (demande déraisonnable suivie d'une demande raisonnable), du pied -dans0la-porte (demande raisonnable suivie d'une demande déraisonnable), du ce-n’est-pas-tout (ajout d'une seconde offre à la première)
Approches basées sur les émotions
Émotions positives et négatives (culpabilité) augmentent l'acquiescement
Obéissance
Réponse positive à une personne en position d'autorité
Forces opposées
Force poussant à obéir : plus la figure d'autorité est saillante, plus l'obéissance sera grande
Force poussant à résister : plus les effets négatifs de l'obéissance sont saillants (Ex: victimisation), plus la résistance sera grande
Facteur déterminant l'obéissance
Inefficacité de la résistance : mauvaise préparation
Déresponsabilisation : figure d'autorité prend le blâme
Implication progressive : progression vers les gestes les plus extrêmes