Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CHƯƠNG 3, HUỲNH THỊ MỸ HIỀN - Coggle Diagram
CHƯƠNG 3
ĐÁNH GIÁ THỜI CƠ &
LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG
4.động cơ đánh giá thời cơ...
xuất phát từ mt ct ở nc ngoài:
thay đổi tỏ chức & cơ cấu 9 phủ các qg/ lời mời của chính phủ các nước/ thay đổi về chính sách của chính phủ các quốc gia-> cty nước ngoài
xuất phát từ môi trường kt trong nước:
giảm tính thời vụ của hđ sản xuất&tiêu thụ sp/ mở rộng thị trường/ chi phí sản xuất tăng
xuấ phát từ môi trường chính trị trong nước
: thay đổi quy định nội địa ( thuế, luật lđ,...)tận dụng sự hỗ trợ của nhà chính phủ (xuất khẩu)
xuất phát từ mt kt ở nc ngoài:
tiến bộ về sự ổn định kt/ thay đổi các chính sách tài chính tiền tệ
xuất phát từ cạnh tranh ở nước ngoài:
cạnh tranh ít hơn/xuất hiện thêm đối thủ tranh địa phương/quốc tế/ cty nc ngoài muốn liên doanh,chuyển giao công nghệ,/mở rộng thị trường
xuất phát từ mt trong cty:
do tăng chi phí nhân công/ giảm cp sx, đath hiệu quả cho quy mô/ tận dụng kinh nghiệm tích lũy đc/ tận dụng năng lực dư thừa của sx/ tổ chức lại hđ KDQT/ thay đổi tư duy triết lý KD/ thay đổi nhiệm vụ & chiến lược
xuất phát từ mt ngoài cty:
yêu cầu từ văn phòng trung tâm/ thay đổi trong ban quản trị tại tt nc ngoài
xuất phát từ cạnh tranh trong nước
:tránh đổi thủ lớn/kéo dài chu kỳ sống sp,theo sau các đối thủ cạnh tranh/ khách hàng,tận dụng nguồn thông tin mật, quyền sở hữu công nghiệp hiện có,/đối phó tình trạng đơn đặt hàng không đều
xuất phát từ thay đổi định hướng quan hệ qt trong nước:
thay đổi luật đầu tư ra nc ngoài, hiệp ước vùng, cs đối ngoại của chính phủ đối vs các qg, tổ chức, rào cản thuế quan, phi thuế quan,cs đối với cty nc ngoài, quy định về hối đoái
5.nhân tố ảnh hưởng->hđ đánh giá thời cơ...
việc sử dụng các thông tin và dữ liệu thu nhập được
tương quan giữ chi phí và kết quả đánh giá
độ chính xác của dữ liệu và thông tin
rủi ro trong quá trình thực thi
người thực hiện đánh giá (tự thực hiện/ thuê ngoài)
3.nhiệm vụ của đánh giá thời cơ...
xác định các nguồn lực cần thiết
xác định loại hình mar-> khai thác cơ hội & đối phó đối thủ cạnh tranh
xác định mức độ thâm nhập tt-> có kế hoạch
xác định đc các cơ hội tt & tiêm năng của chúng
6.quy trình đánh giá thời cơ & lựa chọn tt
đánh giá xâm nhập ban đầu-> loại bỏ tt riêng lẻ/ kv phân đoạn tt
nhu cầu hiện tại có khả năng thỏa mãn
nhu cầu hiện tại chưa có khả năng thỏa mãn (ngầm ẩn-tiềm ẩn)
mức tiêu dùng hiện tại
nhu cầu phôi thai
căn cứ: quy định qg&đánh giá of ban lãnh đạo->loại bỏ các tt/kv phân đoạn tt
phân chia tt toàn cầu->tt riêng lẻ/ kv các phân đoạn tt khác nhau
đánh giá chi tiết tt/kv phân loại còn lại
phân tích doanh lợi nhuận để đưa ra lựa chọn tt phù hợp nhất
các loại hình đánh giá thời cơ
loại hình 2
: đánh giá hiện trạng tt
l
oại hình 3:
đánh giá môi trường phi kinh tế
loại hình 1
: đánh giá xâm nhập thị trường
7. nhân tố ảnh hưởng-.việc lựa chọn tt
khả năng lượng hóa, kích cỡ, sức mua cảu thị trường phải được đo lường
khả năng sinh lời
khả năng tiếp cận tt & ng tiêu dùng hiệu quả
khả năng vận hành
KN đánh giá thời cơ marketing TMQT:
là qt nhận dạng, lựa chọn những cơ hội mar mới phù hợp
NGHIÊN CỨU TT
vai trò của NC thị trường
tránh được rủi ro
cung cáp thông tin liên quan-> đưa ra quyết định về Mkt
loại bbor những điều chưa rõ
giúp tìm ra phương thức hđ
hỗ trợ cho các hđ khác như SX, tài chính, kỹ thuật...
phân loại NC
dựa vào đặc điểm thông tin
NC định tính
NC định lượng
độ am hiểu thị trường
NC khám phá
NC thăm dò
dựa vào cách thức nghiên cứu
NC tại bàn
NC hiện trường
cách thức xử lý số liệu định lượng
MC nhân quả
NC mô tả
dựa vào mục tiêu NC
NC cơ bản
NC ứng dụng
tần suất
đột xuất
thường xuyên
đối tượng nghiên cứu
kn về NC Mkt:
NC Mkt cần: xđ & đo lượng các cơ hội KD/ phân tích và lựa chọn tt mục tiêu/ cung cáp thông tin để hoạch định&chiến lược mkt MIX/ đo lường đánh giá hđ mkt
quy trình nghiên cứu
thiết lập kế hoạch nghiên cứu
thu thập thông tin
xác định vđ & muc tiêu nghiên cứu
phân tích và trình bày thông tin
HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
lựa chọn chiến lược cạnh tranh
chiến lược dẫn đầu về chi phí
chiến lước khác biệt hóac
chiến lược trọng tâm hóa (tập trung)
lựa chọn phương thức thâm nhập
lựa chọn tt mục tiêu/ phân loại tt & định vị SP tại tt mục tiêu
lựa chonh tt mục tiêu
công cụ ma trận đánh giá tt mục tiêu
tuyển chọn tt mục tiêu
phỏng ước thị trường tiềm năng
gạn lọc sơ khởi (PEST)
lựa chọn phân khúc tt tại tt quốc gia mục tiêu (S)
một số ng/ tắc cơ bản của phân khúc tt mục tiêu
:có thể định lượng, có thể khai thác để kinh doanh, có thể tiếp cận,
q
uy trình phân khúc:
khảo sát-> phân tích->xác định đặc điểm các phân khúc
những biến số phân khúc tt tiêu dùng qt:
biến số địa lý, nhân khẩu học,tâm lý học, hanhfvi,
căn cứ để lựa chọn các khúc thị trường mục tiêu
: quy mô và mức tăng trưởng của khúc tt, mức độ hấp hẫn của các khúc tt, mục tiêu và nguồn lực tương ứng của DN
định vị SP tại tt mục tiêu
HUỲNH THỊ MỸ HIỀN