Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Influence sociale, Raisons, Changement d'attitude/comportement en…
Influence sociale
Conformisme : changement en réponse à des pressions explicites et implicites
Mimétismes automatiques : imiter autrui automatiquement/inconscient
Action idéomotrice : le simple fait de penser à une action
Neurones miroirs : rôle primordial dans l'empathie
Appréciation de l'autre : aimons ceux qui nous imitent
Comportement prosociaux : les gens imités sont plus enclins à adopter des comportements d'entraide
Influence informationnelle : influence exercée à travers le désir d'avoir la bonne perception du monde
Influence normative : influence exercée à travers le désir d'approbation/la peur du rejet
Influence de minorité : considération du point de vue d'une minorité, influence informationnelle (voie centrale)
Acquiescement : le fait de répondre favorablement à une demande explicite formulée par autrui
Approches basées sur la raison : norme de réciprocité
Technique de la porte-en-plein-face/concession réciproque : demande déraisonnable (refus certain) puis demande raisonnable (elle de départ)
Technique du pied-dans-la-porte : requête raisonnable (tout le monde va accepté) puis une grosse requête (elle de départ)
Technique du ce-n'est-pas-tout : ajouter une seconde offre à une première
Approches basées sur les émotions : émotions pos. et nég. augmente probabilité
Émotions positives : lorsqu'ils sont de bonne humeur, les gens ont plus de chance d'acquiescer à une demande
Émotions négatives : certaines émotions négatives (culpabilité) augmentent les chances d'acquiescement
Hypothèse du soulagement de l'état négatif : acquiescement qui serait motivé par le désir de se débarrasser d'un sentiment négatif et se sentir mieux par rapport à soi-même
Obéissance : conformer ou acquiescer à une demande venant d'une figure d'autorité
Forces opposées : réponse positive à une personne d'autorité
Force poussant à obéir : plus la figure d'autorité est saillante, plus l'obéissance sera grande
Force poussant à résister : plus les effets négatifs de l'obéissance sont saillants, plus la résistance sera grande
Autres déterminants de l'obéissance
Inefficacité des tentatives de résistance : nous ne sommes pas préparés à réagir
Déresponsabilisation : attribuer la responsabilité à une personne en position d'autorité légitme
Implication progressive : progression vers les gestes les plus extrêmes
Résistance à l'influence sociale
Persuasion : tentative de modifier les attitudes d'un individu
Méthodes de persuasion
modifier les connaissances
modifier les émotions
modifier les comportements
Facteurs protégeant contre les persuasion
Biais attentionnels :davantage d'attention dédié au traitement de l'information confirmant nos croyances
Engagement : le fait d'affirmer publiquement une attitude nous rend plus résistant à la persuasion
Connaissances : le fait de posséder des connaissances favorise un traitement par la voie centrale et donc un examen très critique de l'information visant à persuader
Inoculation (principe de vaccination) : exposition à un argument et réfutation de celui-ci rend plus résistant à la persuasion
Raisons
Changement d'attitude/comportement en réaction à autrui (présence réelle ou imaginaire)