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MARKETING INDUSTRIAL, image, MARKETING SECTORIAL, Nombre: Danielle…

- - - - Tipos de clientela industrial
        
        Compañías que consumen
        
        Los FEO son aquellas empresas que compran un producto como insumo, el cual será incluido en los productos que esta fábrica.
        
        Las empresas usuarias son aquellas que consumen el producto, como si fuera un consumidor final
        
        Dependencias gubernamentales
        
        Pueden corresponder a un país; estado o provincia; o un condado, municipio o ciudad (local). Las dependencias estatales también compran bienes y servicios, tal como cualquier otra institución, desde fotocopiadoras hasta sal
        
        Instituciones
        
        Abarca hospitales; escuelas, colegios y universidades;casas de reposo; iglesias; y organizaciones de caridad.
        
        Revendedores
        
        Comprenden mayoristas, corredores de bolsa y distribuidores industriales
      - Relaciones proveedor – cliente en el sistema de marketing industrial.
        
        Se encargan de abastecer a otras empresas con bienes o servicios necesarios para el correcto funcionamiento del negocio.
        
        Perspectiva de tiempo
        
        Se refiere a la duración del evento que ha llevado al proveedor y comprador a contactarse. La relación es de mayor duración e intensidad, es cercana, compleja y orientada al largo plazo.
        
        Rol del consumidor
        
        La visión del IMP es que el comprador es activo mientras que en el enfoque del marketing tradicional el consumidor es pasivo. Esto se refleja en la manera en que se explica y aborda el marketing mix para el marketing al consumidor, donde el proveedor tiene un poder y control desproporcionado.
        
        Estructura del mercado
        
        Los mercados son concentrados y domina la estabilidad en tanto la interacción proveedor-comprador es tan intensa que se evita el cambio
        
        Unidad relevante de análisis
        
        Interacción proveedor-comprador en el tiempo, y no el punto de vista de solo uno de ellos.
      - Análisis del alcance del marketing industrial en función de los tipos de bienes industriales
        
        Los bienes industriales son los productos utilizados por una compañía para el consumo empresarial. Son diferentes a los productos de consumo, que son los bienes comprados por las personas para el uso personal.
        
        Los bienes industriales se compran y utilizan para uso industrial y comercial
        
        Tipos de bienes industriales
        
        Servicios a empresas
        
        Consultoría
        
        Asesoramiento
        
        Mantenimiento
        
        Elementos de capital
        
        Equipos.
        
        Maquinaria
        
        Instalaciones
        
        Materiales naturales.
        
        Productos naturales.
        
        Productos agrícolas
        
        Materias primas y manufacturas
        
        Materiales manufacturados
        
        Piezas fabricadas
        
        Suministros
        
        Mientras que los bienes industriales se componen de maquinaria, plantas y materias primas, los bienes de consumo son bienes que un comprador compra como ropa, alimentos y bebidas