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individu - Coggle Diagram

- - - - techniques
        
        pied dans la porte: augmenter progressivement demandes faites à l'individu
        
        porte au nez : régresser dans l'importance de la demande
        
        légitimer les petites contributions : souligner l'importance de l'acquiescement aussi petit qui'il soit
        
        amorçage: acquiescement en deux étapes, la première moins exigeante que la deuxième
        
        leurre : induire un individu en erreur pour pouvoir lui faire une demande pendant qu'il est présent physiquement
        
        ce n'est pas tout: promettre une récompense additonnelle en conséquence de l'acquiescement pendant que la récompense est incluse dans l'entente de l'acquiescement.
- - - - illusion d'introspection
        
        individu priprise ses pensées dans l'estimation de sa propre influençabilité
    - - ordonner un certain comportement à un individu
      - décrivant comportement acceptable d'un individu
    - - influence subite en privé par un individu (intériorisation)
        
        plus prononcée si la minorité diffère de la majorité sur un minimum de points
  - - - prédisposition au conformisme
        
        faible estime de soi
        
        besoin d'appartenance
        
        tendance à respecter les règles
        
        fort monitorage de soi (présentation stratégique)
      - sexe
        
        en moyenne, une femme est légèrement plus prédisposée au conformisme qui'un homme
    - - force sentiment d'identification au groupe
      - taux d'unanimité au sein du groupe
      - peur du rejet, désir d'acceptation (normative)
    - - influence normative du conformisme dans les cultures collectivistes
      - taux de conformismes plus bas dans des cultures individualistes