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l'inbound marketing, quelles sont les techniques utilisé, créer le…
l'inbound marketing
stratégie de création de contenu ,
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visant a faire venir les clients =attirer les clients *stratégie marketing redoutable pour trouver , informer , eduquer et signer de nouveaux clients
les avantages
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Permet à votre entreprise d'attirer et d'engager le dialogue avec les clients d'une manière qui crée la confiance et apporte de la valeur.
permet d’innover par rapport aux techniques marketing du passé et d’initier une démarche à plus forte valeur ajoutée
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la méthode de storytelling , permet d'avoir un lien de confiance entre l'entreprise et le client
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processus
Avant de commencer le processus : Connaitre ton client , utiliser le buyer persona qui vous permettre de connaitre ton public cible . définir des objectifs smart
1- Attirer* :obtenir des consommateurs qui ne sont pas encore des clients, appelés "leads".
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la stratégie doit être couplée à une stratégie de référencement SEO , voire de SEA ainsi que d’une promotion forte via les réseaux sociaux
2- Convertir :convertir vos visiteurs prospects en leads en proposant des contenus complémentaires à plus forte valeur ajoutée accessibles via un processus de CTA (Call to Action) qui nécessite de remplir un formulaire pour laisser ses coordonnées.. Cela signifie collecter des informations de contact pour nourrir ces prospects.
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le lead ici est un MQL (Marketing Qualified Lead), => il n’est pas forcément prêt à acheter vos produits (en B2C) ou à rentrer en contact avec un commercial en B2B…
3- Conclure la vente : Cela se fait en aidant les clients à trouver la bonne solution pour résoudre leur problème.
automatisation marketing , service à la clientèle , comparateur du prix
les outils
lead nurtiring
Le lead nurturing représente le moyen à travers lequel il est possible d'entretenir la relation avec les prospects avant que ceux-ci passent à l'achat. Ainsi, le lead nurturing est une démarche comprise dans la stratégie inbound marketing.
transformer les leads MQL en leads « Sales-Ready » (pour Sales Qualified Lead ou encore SAL pour « Sales Accepted Lead »
4- Fidéliser : On attribue le statut d’ambassadeur à un client lorsque celui-ci fait la promotion de vos produits au sein de son réseau professionnel.
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est utilisée à moyen , long terme
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Objectif
L’Inbound Marketing représente donc une très bonne boîte à outils pour les
start-up qui cherchent à valider leur projet, se faire connaître et se développer.
La scalabilité
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Contrairement à une approche publicitaire qui implique que la visibilité s’arrête quasiment du jour au lendemain lorsque la campagne est terminée,
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