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:star: Los canales de marketing y las redes de valor :star: - Coggle…
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Los canales de marketing y las redes de valor
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:warning:
Importancia
:warning:
:check: Logra que los clientes potenciales se conviertan en clientes rentables
:check: Afectan a todo el proceso de marketing
:check: La estrategia de marketing que use la empresa depende de su relación con los intermediarios
:pencil2:
Estrategia de empuje
:fire: Promoción enfocada a los intermediarios
:fire: Incrementar la fidelización a la marca
:fire: Fuerza de ventas
:pencil2:
Estrategia de atracción
:fire: Servicio al cliente
:fire: Promoción enfocada al cliente
:red_flag:
Canales hídridos y Marketing multicanal
:red_flag:
:silhouettes: Una empresa usa dos o más canales de marketing
:fire: Deben trabajar en conjunto para un mejor desenvolvimiento de la marca
:silhouettes: Dirigido a diferentes segmentos
:silhouettes: Entregas eficientes
:fire: Garantizan al cliente accesibilidad a los productos o servicios de su interés
:paperclip:
EJEMPLOS
Sweet & Coffe
:information_desk_person::skin-tone-2: Consumo en el establecimiento
:information_desk_person::skin-tone-2: Página web
Banco Pichincha
:shamrock: Banca web
:shamrock: Mi Vecino
:shamrock:Cajeros Automáticos
:shamrock: Autoservicio
:shamrock: Aplicación "De una"
:!!:
Redes de valor
:!!:
:raised_hand_with_fingers_splayed::skin-tone-2: Las cadenas de suministro y su planificación en vital
permite
Evaluar el rendimiento de la empresa
Identificar amenazas
Conocer maneras de comunicación asertiva
:writing_hand::skin-tone-2: Mantienen alianzas estrategicas para mejorar su oferta
:heavy_check_mark: Proveedores directos
:heavy_check_mark: Proveedores de los proveedores
:heavy_check_mark: Clientes intermediarios
:heavy_check_mark: Consumidor final
:heavy_check_mark: Agentes gubernamentales
:bulb:
Función de los canales
:bulb:
:green_cross: Flujo hacia delante
Transporte
Propiedad
Almacenaje
Comunicación
:green_cross: Flujo hacia atrás
Pedido
Pago
Son
:check: Desarrollar comunicaciones persuasivas
:check: Negociar costos y políticas de precios
:check: Recopilar información
:check: Planificar presupuesto
:check: Facilitar almacenamiento y transporte
:check: Ofrecer garantia y facilidades de pago
:check: Hacer que se cumpla el proceso de compra de manera efectiva
también llamado
:explode:
Canales comerciales o de distribución
representan
:money_with_wings: Costo oportunidad
:lock: Deben crear nuevos mercados y atender a los existentes
Son
:smiley: Organizaciones que se preocupan por ofrecer al cliente un bien o servicio para su uso
:checkered_flag: Sigue una estructura desde la producción hasta la entrega del producto al consumidor final :checkered_flag:
Cuentan con mediadores como:
:heavy_check_mark: Mayoristas
:heavy_check_mark: Minoristas
:heavy_check_mark: Facilitadores