Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Cap.14 Canales internacionales de marketing ** - Coggle Diagram
Cap.14 Canales internacionales de marketing **
Estructuras de canales de distribución
: Los productos pasan por un proceso de distribución
Proceso de distribución:
manejo físico y distribución de benes, cambio de propiedad y negociaciones de compra y venta entre productos e intermediarios
Estructura de distribución:
los bienes pasan desde el producto hasta el usuario
Estructura de distribución orientada a la importancia
: un importador controla un suministro fijo de bienes y el sistema de marketing se desarrolla alrededor de la filosofía de vender un conjunto de bienes limitado a precios altos para una cantidad pequeña de clientes que tienen poder adquisitivo
Estructura de distribución japonesa
Estructura dominada por pequeños intermediarios relacionados a su vez con muchos pequeños minoristas
Control de canales por parte de fabricantes
Filosofía de negocios construida a partir de una cultura especial
Leyes que protegen a la base del sistema
Alta densidad de intermedios
: no tiene paralelo en ningún país industrializado occidental
Control de canales
1.Financiamiento del inventario
Reembolsos acumulativos
Devolución de mercancía
Apoyo promocional
Filosofía de negocios
se exaltan lealtad, armonía y amistad. Fomenta relaciones a largo plazo entre vendedor y proveedor que son difíciles de modificar mientras cada parte perciba una ventaja económica
La ley de Tiendas de Venta al Público Grande y su sucesora
ha controlado casi toda la competencia de las grandes tiendas de venta al publico y fue diseñada para proteger a los pequeños vendedores de los intrusos grandes en sus mercados
Cambios en el sistema de distribución japones
Ocasionaron cambios en las practicas de distribución japonesas, pero en ultimo termino serán los vendedores que superen los métodos tradicionales, ofreciendo productos de calidad a los consumidores
Tendencias: De estructuras de canal tradicionales a estructuras modernas
Dan paso a formas nuevas, alianzas y procesos innovadores
Esquemas de distribución
Esquemas generales
generaliza acerca de las estructuras internas de los canales de distribución
2.Esquemas de venta al menudeo
: muestran una diversidad en su estructura mayor que la de ventas al mayoreo
Servicios de intermediarios
Actitudes de servicio de las personas que comercializan varían en noveles de ventas al publico y de mayoreo de país a país
Amplitud de línea
Cada nación tiene un patrón distinto relativo a la amplitud de línea que realizan mayoristas y minoristas
Costos y márgenes
varían ampliamente, depende del nivel de competencia, servicios ofrecidos, eficiencia o ineficiencia de escala, factores geográficos y volumen de ventas
Longitud de canales
la combinación de mayoristas y minoristas o semimayoristas es frecuente en muchos países, lo cual añade uno o dos enlaces más a la longitud de la cadena de distribución
Canales inexistentes
son necesarios varios canales de distribución distintos para llegar a segmentos diferentes de un mercado
Canales bloqueados
puede ser resultado de las líneas ya establecidas por el competidor en los distintos canales
Inventario
El alto costo de los créditos, peligro de perdidas debido a la inflación, falta de capital ocasionan que los intermediarios extranjeros de muchos países limiten sus inventarios
Poder y consumo
El poder de distribución tiende a concentrarse en países en donde unos cuantos grandes mayoristas distribuyen a una masa de intermediarios pequeños
Opciones de intermediarios
Van desde asumir la actividad de distribución completa hasta depender de intermediarios para la distribución del producto
Los intermediarios locales
se localizan en el país de la compañía productora
Vendedores globales
a medida que extienden su cobertura global, se convierten en intermediarios locales importantes para mercados internacionales
Los intermediarios externos
se distinguen por el hecho de hacerse o no propietarios de los bienes
Compañías comerciales
acumulan, y transportan y distribuyen bienes de muchos países.
Ley de compañías comerciales exportadora
permite a los productores de bienes similares formar compañías comerciales de exportación
Vendedores complementarios
compañías con instalaciones de marketing
Agente de exportaciones de fabricantes
agente intermediario individual o una compañía intermediaria que proporciona un servicio de ventas a los fabricantes