Proceso de distribución: manejo físico y distribución de benes, cambio de propiedad y negociaciones de compra y venta entre productos e intermediarios

Estructura de distribución: los bienes pasan desde el producto hasta el usuario

Estructura de distribución orientada a la importancia: un importador controla un suministro fijo de bienes y el sistema de marketing se desarrolla alrededor de la filosofía de vender un conjunto de bienes limitado a precios altos para una cantidad pequeña de clientes que tienen poder adquisitivo

La ley de Tiendas de Venta al Público Grande y su sucesora ha controlado casi toda la competencia de las grandes tiendas de venta al publico y fue diseñada para proteger a los pequeños vendedores de los intrusos grandes en sus mercados

Cambios en el sistema de distribución japones Ocasionaron cambios en las practicas de distribución japonesas, pero en ultimo termino serán los vendedores que superen los métodos tradicionales, ofreciendo productos de calidad a los consumidores

Tendencias: De estructuras de canal tradicionales a estructuras modernas Dan paso a formas nuevas, alianzas y procesos innovadores

Esquemas generales generaliza acerca de las estructuras internas de los canales de distribución

2.Esquemas de venta al menudeo: muestran una diversidad en su estructura mayor que la de ventas al mayoreo

Servicios de intermediarios Actitudes de servicio de las personas que comercializan varían en noveles de ventas al publico y de mayoreo de país a país

Amplitud de línea Cada nación tiene un patrón distinto relativo a la amplitud de línea que realizan mayoristas y minoristas

Costos y márgenes varían ampliamente, depende del nivel de competencia, servicios ofrecidos, eficiencia o ineficiencia de escala, factores geográficos y volumen de ventas

Longitud de canales la combinación de mayoristas y minoristas o semimayoristas es frecuente en muchos países, lo cual añade uno o dos enlaces más a la longitud de la cadena de distribución

Canales inexistentes son necesarios varios canales de distribución distintos para llegar a segmentos diferentes de un mercado

Canales bloqueados puede ser resultado de las líneas ya establecidas por el competidor en los distintos canales

Inventario El alto costo de los créditos, peligro de perdidas debido a la inflación, falta de capital ocasionan que los intermediarios extranjeros de muchos países limiten sus inventarios

Poder y consumo El poder de distribución tiende a concentrarse en países en donde unos cuantos grandes mayoristas distribuyen a una masa de intermediarios pequeños

Los intermediarios locales se localizan en el país de la compañía productora

Vendedores globales a medida que extienden su cobertura global, se convierten en intermediarios locales importantes para mercados internacionales

Los intermediarios externos se distinguen por el hecho de hacerse o no propietarios de los bienes