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Gestión de Marketing, Integrantes:, Estefania Calero, María Belén…

- - - - El sistema de marketing de la empresa busca comprender el medio ambiente, para poder identificar y satisfacer necesidades mediante acciones que proponen en los planes comerciales las personas que integran su organización, de manera que se minimicen debilidades y amenazas y se potencien las fortalezas y oportunidades.
        
        La gestión de marketing de una empresa requiere de dos sistemas inseparables, es decir, el marketing estratégico y el operativo. Ya que el primero va a permitir analizar las necesidades del mercado y cómo van evolucionando las mismas, para que, posteriormente con el marketing operativo se planteen acciones específicas de producto, precio, distribución y comunicación que permitan satisfacer dichas necesidades.
        
        El Marketing operativo es uno de los aspectos más importantes del Marketing ya que su aplicación nos lleva a decidir los productos y mercados existe una ventaja competitiva que nos permita cumplir con los objetivos propuestos
- - - - Compuesta por un conjunto de personas y medios materiales.
      - Se encargan de ejecutar las acciones que se han detallado previamente en los planes comerciales.
    - - Se encarga del transporte de los productos
        
        Desde los centros de explotación hasta los de compra o consumo
        
        Desde los centros de explotación hasta los intermediarios.
      - Así como también, del almacenamiento de productos, adicionamiento, organización de rutas, control de costes de transporte, entre otras actividades relacionadas a la gestión de distribución.
    - - Elaboración de planes comerciales basándose en la información suministrada por la investigación comercial y los objetivos generales de la empresa.
    - - Para comprender el medio ambiente, identificar problemas y oportunidades y desarrollar y evaluar cursos de acción alternos de marketing
      - Especificación, recolección, análisis e interpretación de información
  - - - Se encarga de que el sistema de marketing funcione adecuadamente en la empresa.
      - Utiliza información como:
        
        Instrumento de cohesión entre las partes de la estructura organizativa
        
        Mecanismo de creación de un ambiente informativo y motivador del personal comercial
    - - Se encarga de:
        
        El control de las operaciones realizadas para detectar problemas en curso
        
        La resolución inmediata de los problemas detectados
        
        La toma de decisiones
- - - - Recibe influencias del entorno y sus salidas influyen en él
    - - Sistema que capta información de las entradas y salidas y las compara con los estándares establecidos
    - - Es alterable a lo largo de su vida
    - - Todos los subsistemas están relacionados y contribuyen a la integración del sistema
- - - - Actividades
        
        Elaboración de las políticas comerciales
        
        La formulación, ejecución y control de estrategias y desarrollo del marketing-mix
        
        Conseguir que todas las personas de la organización piensen y se orienten al cliente
        
        Tener presente que la relación entre organización y cliente no finaliza cuando la venta ya ha sido realizada
      - Describe los objetivos, el posicionamiento, las tácticas y los presupuestos de cada marca en la cartera de productos
      - Se apoya en los medios tácticos basados en la política sobre las 4 P´s
    - - Funciones concretas
        
        Delimitar el mercado relevante
        
        Identifica el mercado sobre el cual se desea competir y se define una estrategia de presencia.
        
        Segmentación del mercado
        
        Analiza la diversidad de necesidades y divide el mercado en submercados con un comportamiento comercial diferente para el producto en cuestión
        
        Alianzas estratégicas
        
        Analizar las colaboraciones con proveedores, distribuidores o competidores, con el objetivo de obtener economías derivadas de dicha colaboración y satisfacer necesidades del mercado.
        
        Análisis de la competencia
        
        La oferta que la empresa propone debe ser más atractiva que la que hacen otras firmas que tratan de satisfacer a los mismos clientes.
        
        Proporcionar ventajas a terceros
        
        Realizar actividades de megamarketing para ofrecer contrapartidas a los grupos de presión y evitar que bloqueen el acceso a un mercado o para que lo desbloqueen.
        
        Análisis del entorno genérico
        
        Identificar el entorno de la empresa y vigilarlo, para descubrir oportunidades y amenazas actuales y potenciales, para tomar acciones sobre éstas.
        
        Formulación de estrategias orientadas al mercado
        
        Elaborar estrategias que satisfagan las necesidades del consumidor mediante una ventaja competitiva sostenible a largo plaza.
        
        Análisis interno
        
        Descubrir los puntos fuertes y débiles de la empresa para tomar acciones que exploten los unos y minimicen los otros, respectivamente.
      - Su función es orientar a la empresa hacia las oportunidades económicas atractivas para la misma, o crear estas oportunidades.
      - Analiza continuamente las necesidades del mercado, con el objetivo de orientar a la empresa hacia la satisfacción de las mismas.