Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
4.3 Estrategia de Distribución - Coggle Diagram
4.3 Estrategia de Distribución
Consiste en la selección de los lugares o puntos de venta en
donde se ofrecerán o venderán nuestros productos a los consumidores, así como en determinar la forma en que los productos serán trasladados hacia dichos lugares o puntos de venta.
4.3.1 Cadena de distribución y transferencia de valor
Con frecuencia existe una cadena de intermediarios en la que cada uno pasa el
producto al siguiente eslabón, hasta que finalmente alcanza al consumidor o usuario
final. Este proceso se conoce como canal de distribución o cadena. El valor es la estimación que hace el consumidor de la capacidad total del producto
para satisfacer sus necesidades.
4.3.2 Importancia de los canales de distribución
Es necesario apreciar la importancia del papel de los intermediarios para hacer que
el producto llegue al usuario final y asegurar que reciba un precio razonable. Ya que
esta mejora la eficiencia de las ventas realizadas. Sin la existencia de estos, las empresas e industrias caerían en un enorme caos de la distribución y no podrían realizar las actividades que en realidad son muy comunes.
4.3.3 Comportamiento y organización del canal
Los canales de comercialización son complejos sistemas de comportamiento donde los individuos actúan en busca
de los intereses personales de la empresa y del canal de la práctica, la mayoría de
los miembros de un canal buscan los beneficios e interese propios en el corto plazo y esto hace que genere los llamados conflictos de canal.
4.3.4 Decisiones de diseño de canal
Se requiere un método bien organizado para diseñar canales que satisfagan a los
clientes y superen la competencia.
Existen 4 decisión:
1) Especificar la función de la distribución.
2) Seleccionar el tipo de canal. 3) Determinar la intensidad de la distribución. 4) Seleccionar a miembros específicos del canal.
4.3.5 Decisiones de administración del canal
Las decisiones sobre los canales de distribución otorgan a los productos los
beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor.
Decisiones que se deben de tomar: Selección de los miembros del canal.
-Capacitación de los miembros del canal.
-Evaluación de los miembros del canal.
-Modificación de las disposiciones del canal.
4.3.6 El papel del detallista en el canal de distribución
La venta al detalle consiste en todas las actividades relacionadas directamente con
la venta de bienes y servicios a los consumidores finales para su uso personal, no
lucrativo. Un detallista es una empresa que se dedica a la venta al detalle y sirven como
agentes de compra para sus clientes y agentes de venta para sus proveedores.
4.3.7 El papel del mayorista en el canal de distribución
.
Los mayoristas compran los artículos para venderlos a su vez a los detallistas. Definimos 3 tipos en función de la propiedad y el control: empresa mayorista
propiedad del fabricante, mayoristas independientes y empresas mayoristas
propiedad del detallista.
