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Mapa 1 Marketing Sectorial, Nombre: Karen Pérez Materia: Marketing…
Mapa 1
Marketing Sectorial
Concepto del marketing industrial y consideraciones previa
Existen dos posturas:
a) La de quienes opinan que el marketing industrial es una disciplina especifica, que como tal exige un tratamiento absolutamente diferenciado.
b) La de quienes abogan porque el marketing industrial no es otra cosa que la aplicación de la filosofía y unos mismos principios a un tipo de productos o mercados diferentes y que por ello no esta justificado un tratamiento diferenciado.
Actividad empresarial dirigida a satisfacer los deseos y necesidades de organizaciones a través del proceso de intercambio, siendo objeto de tal intercambio, productos y servicios destinados a fines como:
Producir otros productos y servicios industriales o de consumo.
Revenderlos a otros usuarios industriales o a consumidores.
Revenderlos a otros usuarios industriales o a consumidores.
Análisis del alcance del marketing industrial en función de los tipos de clientela industrial
Introducción
Los sujetos participantes en el sistema económico general para luego analizar los de un sistema particular.
Sujetos que intervienen en la extracción
Sujetos que intervienen en la producción de bienes.
Sujetos que intervienen en la distribución de recursos escasos y de los bienes con ellos producidos.
Sujetos consumidores de los bienes ( para uso personal).
Las transacciones de cambio utilizan las siguientes condiciones:
Son de carácter lucrativo
Los participantes son organizaciones
Los bienes de intercambio están destinados a servir de propósito de la organización que los adquiere
Tipos de clientela industrial
Empresas distribuidoras de tipo detallista o minorista
Empresa fabricante- Oferente
Empresas suministradoras
Compañías (automóviles)
Relación proveedor-cliente
Constituye una dinámica en la que ambas partes intervienen aportando a la relación la complejidad de los factores humanos involucrados, corresponde en todo caso al proveedor, en su papel de servidor, liderar el proceso y asumir la iniciativa de facilitar los procesos de interacción humana .
Análisis del alcance del marketing industrial en función de los tipos de bienes industriales
Si bien lo deseable en cualquier clasificación es que la misma cree grupos mutuamente excluyentes.
El problema de la ausencia de mutua exclusividad.
Finalmente aunque pudiera deducirse del análisis precedente que consideramos que los bienes industriales son siempre vendidos de forma separada, nada mas lejos de nuestra intención.
Nombre:
Karen Pérez
Materia:
Marketing Sectorial
Docente
: Dra. Rosario Pineda
Referencias:
https://dialnet.unirioja.es/servlet/libro?codigo=9841
https://www.publicidadweb.ws/marketing/marketing-en-sectores-especificos/
https://iberolibrerias.com/product/marketing-en-sectores-especificos/
