Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Negociación y sus pasos - Coggle Diagram
Negociación y sus pasos
Definición
El fin último de la negociación son los intereses, es muy claro porque siempre hay un interés detrás de toda negociación ya sea material, de confianza, etc.
Etapas del proceso
Segunda etapa
Se desarrollan las primeras intervenciones que fijan los límites de la negociación, los procedimientos y límites de lo negociable, la creación de comisiones, fecha y plazos
Tercera etapa
Cada grupo evalúa el camino recorrido, se discuten posibles concesiones. En esta etapa se utilizan diversas tácticas o estrategias.
Primera etapa
El grupo debe definirse y clarificar sus posiciones, anticipar posibles resultados, preocuparse sobre las características de mi adversario, sobre mi propio grupo, sobre la solución.
Pasos
Negociación gruesa
Es típico que en esta fase la mayor parte de los negociadores exitosos concedan la mayor parte de los puntos que no son tan importantes como estrategia inicial.
Negociación final
Esta es la fase de los pequeños detalles que hacen que se dé o no la negociación, de esta fase depende si fue eficaz la negociación o no.
Pre negociación
La base principal de esta fase es empezar a conocer cuál es el verdadero interés detrás de la posición de las partes.
Post negociación
Esta fase es la del papeleo, primera piedra y formalización.
-