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El gerente como planeador y estratega - Coggle Diagram
El gerente como planeador y estratega
Pasos de la planeación:
Determinar la misión y metas de la organización.
Definir el negocio y establecer las metas principales.
Identificar el negocio ayuda a conocer que clase de valor reciben los clientes, para conseguir esto se pregunta
¿Quiénes son nuestros clientes?
¿Qué necesidades satisfacemos?
¿Cómo las satisfacemos?
Para determinar las metas principales, una vez definido el negocio, los gerentes deben establecer un grupo de metas básicas para que la organización cuente con una dirección mejor definida
Deben ser desafiantes pero realistas
Liderazgo estratégico
Capacidad de un líder o alto nivel para dar a sus subordinados una visión coherente y convincente de lo que quiere y cómo lograrlo.
Liderazgo de costos
Estrategia que consiste en llevar los costos de la organización por debajo de los tiene la competencia.
Se debe de establecer un plazo para completar esta meta, siempre un pazo razonable, ya que esto funciona como incentivo para llegar a la meta.
Implementar la estrategia
Asignar recursos y responsabilidad para lograr estrategias.
Estrategia de diferenciación
Es la que permite distinguir los productos de una organización de los que fabrica la competencia en aspectos como diseño, calidad o servicio posventa.
Estrategia de enfoque o especialización en bajo costo y diferenciación
Atiende a un segemnto especifico a unos pocos del mercado e intenta que su organización resalte en ese aspecto.
Concentración en un solo sector
La compañía invierte en su principal sector de operaciones para reforzar su posición competitiva.
Integración vertical
Por el otro lado, la integración vertical s la expansión de las operaciones de una compañía hacía el sector que produce los insumos para sus productos o hacía el que los distribuye
Se divide en:
Materias primas
Producción intermedia
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Estrategia de liderazgo en costos
Formular la estrategia.
Analizar la situación actual y desarrollar estrategias.
Planeación y estrategia
Planeación es el proceso que siguen los gerentes para identificar y seleccionar metas y el curso de acción apropiados de una organización.
La estrategia es el conjunto de decisiones y acciones gerenciales relacionadas entre sí que ayudan a una organización a alcanzar sus metas.
Importancia de la planeación
Es necesaria para dotar a la organización de un sentido de dirección y propósito.
Medio útil para lograr que los gerentes participan en la toma de decisiones sobre metas y estrategias.
Ayuda a coordinar a los gerentes de la diversas funciones y divisiones de una organización para garantizar que todos vayan en la dirección adecuada y trabajen para alcanzar la meta deseada.
Puede usarse para controlar a los gerentes de una organización.
Henry Fayol sostenía que los planes eficaces deben tener cuatro cualidades:
Unidad
Continuidad
Precisión
Flexibilidad
Niveles y tipo:
Plan nivel corporativo
Decisiones de la alta dirección que define la misión, estrategia general y estructura de la organización.
Estrategia nivel corporativo
Plan que señala en qué industrias y mercados nacionales pretende competir una organización.
Plan nivel de negocio
Estrategia nivel de negocio
Plan que señala cómo pretende una división competir con los rivales que operan en su sector industrial.
Decisiones de los gerentes divisionales que definen las metas a largo plazo, la estrategia general y la estructura de la división.
Plan de nivel funcional
Estrategia del nivel funcional
Plan de acción para mejorar la capacidad de cada una de las funciones de una organización, con el fin de llevar a cabo sus actividades específicas n formas que agreguen valor a los bienes y servicios que produce.
Decisiones de los gerentes funcionales relacionadas con las metas que se proponen perseguir para ayudar a que la división alcance sus metas del nivel de negocio.
Los horizontes de tiempo es la duración que se proyecta para cada plan, puede ser en corto, mediano o largo plazo
Planes de:
Planes permanentes y de uso único
Los permanentes se aplican cuando un grupo de situaciones se repiten, con una toma de decisiones programadas los gerentes formulan los PEO (Políticas, reglas y procedimientos), que se pueden representar en instrucciones escritas.
Mientras que los de uso único se formulan cuando surge una toma de decisiones NO programada en situaciones únicas.
Planeación de escenarios o planeación para las contingencias
Es el generar pronósticos de posibles escenarios para poder reaccionar de la manera adecuada si se presenta la ocasión.
Análisis FODA
Es un ejercicio de planeación mediante el cual los gerentes identifican las Fuerzas, Oportunidades en el entorno, Debilidades internas y Amenazas externas.
Modelo de cinco fuerzas
Poder de negociación de los grandes proveedores
Amenaza de productos sustitutos
Posibilidad de entrar a un sector
Poder de negociación de los grandes clientes
Nivel de rivalidad entre las organizaciones de un sector
Diversificación
Diversificación relacionada
Cuando se ingresa a un nuevo sector con el propósito de crear una ventaja competitiva para una o más de las divisiones o los negocios de una organización.
Sinergia
Mejoras del desempeño que se logran cuando los individuos y los departamentos de una organización coordinan sus acciones.
Expansión de las operaciones comerciales de una organización a un nuevo sector, con el fin de producir otras clases de bienes y servicios valiosos.
Diversificación No relacionada
Cuando se ingresa a un sector que carece completamente de alguna relación con los sectores actuales para la organización, básicamente, terreno no explorado.
Expansión internacional
Estrategia mutinacional
EL uso del mismo enfoque básico de marketing y venta de un mismo producto en todos los mercados a nivel nacional
Estrategia global
Adecuación de los productos y estrategias de marketing para diferentes mercados nacionales
Formas de expansión
Importar y exportar
Exportar es el fabricar los productos en el país sede de la compañía y venderlos en el extranjero, mientras que Importar es el vender productos en el país sede que fueron fabricados en el extranjero.
Licencias y franquicias
La licencia es el permiso para que una compañía extranjera se encargue de producir y distribuir en cierto lugar a cambio de una remuneración y la Franquicia es el contrato por el cual se le vender los derechos de uso de nombre y marca, conocimientos operativos a una organización extranjera, a cambio de un pago único una parte de las utilidades.
Alianzas estratégicas
Es el acuerdo mediante el cual una organización une o comparte recursos con otra empresa para generar y compartir resultados, además de los riesgos.
Coinversión o joint venture es la alianza estratégica entre dos o más compañías que acuerdan establecer y compartir la propiedad de un negocio nuevo.
Subsidiarias propias en el extranjero
Plantas de producción establecidas en un país extranjero independientes de cualquier participación local directa.