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NEUROVENTAS imagen - Coggle Diagram

- - - - Resonancia Magnetica (MRI)
        
        Que ocurre en el cerebro
        
        Argumentos de un vendedor
        
        Comercial de TV
        
        Observa la postura e otra
- - - - Relacion Positiva
        
        Experiencia
        
        Beneficio del producto
        
        Vendedor
      - Memoria Priming
        
        Sensibilidad a estimulos
        
        Activacion de un recuerdo
        
        Lazo Positivo
        
        Empresa
        
        Dominio de comunicación
        
        Cliente - Vendedor
        
        Dominio Neuroventas
        
        Marco - Producto
        
        Radio
        
        Promoción
        
        Publicidad TV
        
        No consciente
        
        Toma de decisiones
        
        Asocia experiencias
        
        Venta Neurrrelacional
        
        Razón de ser
        
        Interrelación permanente
- - - - Respiración
      - Deseo Sexual
      - Hambre
      - Funciones cognitivas
  - - - Principales funciones
        
        Motora
        
        Controlan los movimientos
        
        Integradoras
        
        Actividades mentales
        
        Sensitiva
        
        Forma percepciones
  - - - Reciben y transmiten información
        
        Dependen funciones;
        
        Fisicas
        
        Emociones
        
        Mentales
        
        Sinapsis
        
        Neuro trasmisores
        
        Estados de ánimo
        
        Euforia
        
        Depresión
        
        Dopamina
        
        Adicciones
        
        Placeres
        
        Serotonina
        
        BIenestar
        
        Relajación
        
        S. Eléctricas
        
        S. Químicas
    - - imitacion
      - Vida social
      - Aprendizaje
      - Tienen un rol importante en Neuroventas
        
        Presentaciones audiovisuales
        
        Activas en procesos de comunicacioón
        
        Se activa cuando un individuo observa a otro
- - - - Aplicar herramientas
        
        Contacto con clientes
        
        Actuales
        
        Potenciales
      - Mejorar relaciones
        
        Clientes
        
        Superiores
        
        Equipo de trabajo
      - Potenciar sus capacidades
        
        Desarrollo neurocognitivo
        
        Autoliderazgo emocional
- - - - Comprender
      - Memorizar
      - Hablar
  - - - Occipital
        
        Procesamiento visual
      - Temporal
        
        Audicion y comprención del habla
      - Frontal
        
        Registra emociones
      - Parietal
        
        Orientacion, sensaciones corporales
  - - - Emociones primarias
        
        Impulso sexual
        
        Temperatura corporal
        
        Hambre
      - Respuestas hormonales
      - Envia datos a la Hipófisis la glandula encodocrina
    - - Recompensa y apego
      - Influye en la conducta
      - Placer del cerebro
    - - Aprendizaje
      - Memoria largo plazo
      - Memoria inmediata
      - Registro de emociones
    - - Determinados placeres
        
        Bebidas
        
        Alimentos
        
        Claveen la investigacion fMRI
    - - Aprendizaje
      - Explora esperiencia, compara
      - Clave en la vida emocional
    - - Sentimientos negativos
        
        Asco
        
        Injusticia
        
        La rabia
        
        Dolor
- - - - Autoconservación
      - Emociones
      - Lucha
    - - Es intintivo
      - Encargado dela supervivencia
      - Cerebro funcional
    - - Utilizamos para razonar
      - Lógica
    - - Cerebelo
        
        Equilibrio
        
        Conceta con los hemisferios
        
        Funciones cognitivas
- - - - Mayor densidad
        
        Lobulos frontales femeninos
      - 25% mayor
        
        Hemisferio izquierdo femenino
    - - Puente de comunicación
        
        Mejor trafico de información en los hemisferios
        
        En mujeres
    - - La decisión de compra a cargo de uan mujer es más lento
  - - - Lógica
      - Análisis
      - Cálculo
      - Procesos vebales
      - Orden
      - Sentido del tiempo
      - Control
      - Normas
      - Jerarquia
    - - imaginación
      - Comprensión de metaforas
      - Creatividad
      - Pensamiento holístico intuitivo
      - Reconocimiento y expresión de emociones
      - Orientación
      - Visulaización tridimencional
      - Comprensión expresiones faciales
      - Procesos no vebales
    - - Cliente con predominio HD
        
        Intuitivo, ludico,afectuoso
        
        prefiere imagenes visulaes
        
        Original, innovador, creativo
      - Cliente con predominio HI
        
        Argumentos claros
        
        Minucioso, evaluador,critico
        
        Analitico ordenado
- - - - Razonamiento planificación
      - Habilidades visuoespaciales
      - Atención memoria
      - Liderazgo emocional
      - Toma de decisiones
      - Comunicación empatía
  - - - El entorno
      - Lo que pensamos
    - - La visualizacion creativa
        
        Para alcanzar metas
    - - Son esenciales
        
        Metodo de venta neurorrelacional