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MENTIRE (VII - VIII - IX) - Coggle Diagram
MENTIRE (VII - VIII - IX)
LA MENZOGNA COME GIOCO A DUE
soggetti
destinatario
obiettivo: smascherare e non farsi ingannare
ruolo: smascheratore o vittima
mentitore
obiettivo: mentire e non farsi scoprire
ruolo: abile o ingenuo
lo stile macchiavellico
strategie di manipolazione // considerazione degli altri come persone deboli e ingenue // indifferenza verso le regole morali convenzionali
capacità sociali
chi è socialmente abile mente meglio
controllo della situazione // regolazione emotiva // capacità espressiva
il destinatario sospettoso
vigilanza ed attenzione al discorso // ricerca indizi e prove della menzogna
effetto indagine
chiedere al mentitore di ripetere e/o aggiungere dettagli
non serve per smascherare un mentitore
dalle ultime ricerche pè emerso che le dichiarazioni dei bugiardi sono molto coerenti a distanza di tempo
E' POSSIBILE MENTIRE A SE STESSI?
no
duplice paradosso
statico: ti inganni se accetti l'inganno
dinamico: il soggetto si autoinganna intenzionalmente
si
modello della divisione mentale
l'autoinganno è un processo inconscio che riguarda ragioni motivazionali
modello deflazionistico
l'autoinganno serve a reinterpretare una conoscenza minacciosa
teoria della scelta razionale
gli individui scelgono in base a ciò che ritengono più utile
IL POTERE DELLA MENZOGNA
la menzogna nella politica
Platone: menzogna nobile, è necessaria per governare
Macchiavelli: forza e astuzia sono le qualità di un buon principe
Mass Media: seduzione e persuasione
elezioni politiche: adulazione, finzione e simulazione
la menzogna nella scienza
esperimenti non svolti di Galileo
paziente guarito di Freud
gemelli di Burt
aggiustamenti di Newton
la menzogna nel marcheting
pubblicità
testimonial // packaging // effetti sul consumatore // unicità del prodotto
MODI PER SCOPRIRE LE BUGIE
dati delle ricerche
le donne sono più abili degli uomini
smascherare le bugie è un'abilità che può essere allenata
le persone non sono molto abili a smascherare le bugie (56%)
le ragioni dell'insuccesso
la comunicazione umana è complessa
le teorie sugli indizi menzogneri sono stereotipate
non esistono indizi universali
convenzioni sociali che contrastano atteggiamenti sospettosi
inclinazione per la verità
tendenza ad accettare come vero il discorso degli altri
sistemi per smascherare le bugie
analizzare il discorso verbale menzognero
SVA: valutazione della validità delle dichiarazioni (aspetti generali, psicologici, motivazionali)
REALITY MONITORING: griglia di criteri sulle informazioni percettive, contestuali, affettive
CBCA: 19 criteri per valutare la credibilità di un discorso
la macchina della verità
poligrafo di Larson: registrazione della variazioni fisiologiche
prova preliminare menzognera delle carte truccate
test della domanda di controllo
test della conoscenza consapevole
test del controllo rilevante
osservare i comportamenti non verbali
riduzione gesti illustratori // aumento frequenza e durata di pause // tono di voce più acuto