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HW3_以STP進行旅遊產品定位, 第G組 7110029103 張瑩萱 7110029120 劉鎧維 7110029239 高嘉宏 -…
HW3_以STP進行旅遊產品定位
市場區隔
心理變數
生活型態(主要因素)
後疫情時代下, 國內旅遊市場逐漸復甦, 但消費者還是會擔憂大人數下的旅遊團的染疫風險
動機(主要因素)
家長想帶小孩一起出去玩
人口統計變數
家庭生命週期(主要因素)
目前台灣社會家庭組成多為小家庭以及少數折衷家庭 , 本行程主打小人數4-6人成團
所得(主要因素)
為偏高價行程(9000/人)
地理變數
氣候
想到南部享受陽光
產品定位
高單價旅行團
競爭者：可樂旅遊【玩樂高鐵】夜宿海生‧義大世界黑皮3日
與競爭者的劣勢：海生館的行程僅有白天，無法探訪入夜後海洋生物們的生活。
與競爭者的優勢：有觀看梅花鹿的行程，藉此讓親子一同體驗與野生動物互動
目標市場
組織的資源與優勢
國內旅遊能去的地方比較有限, 行程差異較國外旅遊小,故消費者在選擇行程常會以價格及服務, 旅遊品質為首選, 即旅行社的大小即資源往往能直接影響其成本(和飯店,景點,交通等等的議價能力) 在導遊等人力資源也會比較充足
區隔市場的競爭強度
親子團也是各大旅行社的必爭之地, 畢竟大部分的父母也是肯為了孩子花錢的, 固其競爭程度也是比較大的
接觸該區隔市場的成本
以目前的旅遊業主要的行銷手法來說, 多以社群為其主要行銷手法, 要接觸到父母可以透過googleAD 等方式進行精準行銷,其成本則已與競爭對手競價為主,來決定其曝光程度
區隔市場的大小
以目前國人旅遊習慣來說, 年輕族群多為自由行為主, 需要旅行社服務多為代訂機票或機加酒, 而傳統帶團一般來說主要為自由行困難的地點(ex:語言障礙, 交通不便),這點在國內市場則幾乎不受影響, 所以目前主要客群多以公司旅遊,老人團等團體客為主這也是目前主要的競爭激烈的部分, 而親子團也是其主要市場之一, 父母平時忙於工作還要照顧家庭, 未必有時間能夠安排行程 , 固這部分還是有著不錯的市場存在的
5.區隔市場的未來成長性
因為目前台灣人口呈現負成長, 人口組成也走向高齡化社會 , 有小孩的家庭數也呈現下滑, 故其市場的成長性也偏低
第G組
7110029103 張瑩萱
7110029120 劉鎧維
7110029239 高嘉宏