Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG - Coggle Diagram

- - - - Vai trò đại diện
      - Vai trò lãnh đạo
      - Vai trò liên lạc
      - Vai trò người hòa giải
    - - Vai trò thu nhập và tiếp nhận các thông tin
      - vai trò phổ biến thông tin
      - Vai trò cung cấp thông tin
    - - Vai trò doanh nhân
      - Vai trò giải quyết xung đột
      - Vai trò người điều phối
      - Vai trò đàm phán
  - - - Xác định mục tieu bán hàng
      - Xác định quy mô lực lượng bán hàng
      - Xác định mô hình bán hàng
        
        Sắp xếp lực lượng bán hàng theo khu vực
        
        Sắp xếp lực lượng bán hàng theo nhóm khách hàng
        
        Sắp xệp lực lượng bán hàng hỗn hợp
      - Lập kế hoạch tuyển chọn nhân viên và đại diện bán hàng
      - Lập kế hoạch điều hành và kiểm tra lực lượng bán hàng
        
        Chế độ thù lao
        
        Lương cơ bản
        
        Hoa hông bán hàng
        
        Chế độ trả thù lao kết hợp giữa lương và hoa hồng
        
        Công tác phí
        
        Động viên lực lượng bán hàng
        
        Giám sát lực lượng bán hàng
        
        Đánh giá lực lượng bán hàng
        
        Tiêu chuẩn định lượng
        
        Tiêu chuẩn định tính