Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI: trang26 - Coggle Diagram
CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI
: trang26
Cấu trúc kênh phân phối
Vai trò của cấu trúc KPP
: 1 biến số cực kỳ quan trọng và phức tạp của chiến lược MM của doanh nghiệp.
Định nghĩa
:
Chiều dài của kênh:
xác định bởi số cấp độ trung gian có mặt trong kênh
Chiều rộng của kênh:
biểu hiện ở số lượng trung gian
Trung gian ở mỗi cấp độ của kênh
Cấu trúc KPP hàng công nghiệp
Kênh A:
kênh trực tiếp cho NSX bán SP qua lực lượng bán hàng
Kênh B:
kênh gián tiếp có 1 số TGPP công nghiệp
Kênh C:
kênh gián tiếp có 1 số đại lý hoạt động như LLBH độc lập và giới thiệu NSX cho NTD
Kênh D:
kênh gián tiếp bao gồm đại lý và NPP
Cấp độ cấu trúc KPP hàng tiêu dùng
Kênh Zero cấp:
nhà sản xuất bán hàng trực tiếp đến NTD qua nhân viên bán hàng
Kênh 1 cấp:
nhà sản xuất đưa sản phẩm đến NTD qua NBL, ĐL
Kênh 2 cấp:
có 2 cấp trung gian để đưa sp từ NSX đến NTD
Kênh 3 cấp:
có đầy đủ các thành phần trung gian như tổng đại lý, NBB, NBL
Các loại cấu trúc KPP
Cấu trúc KPP theo chiều dọc
: trang 30
KPP có quản lý
KPP trực tiếp
KPP theo hợp đồng
Cấu trúc KPP theo chiều ngang:
phối hợp hoạt động, thị trường luôn biến động, cạnh tranh của DN
Cấu trúc KPP đa kênh:
trang 32
Các thành viên KPP
Khái niệm:
là những người tham gia đàm phán phân chia công việc phân phối, chuyển quyền sở hữu hàng hóa và chịu mọi rủi ro trong HĐKD.
Nhà sản xuất:
Nguồn tài chính có hạn không đủ để phát triển những cơ sở bán hàng trực tiếp.
Hiệu quả kinh doanh cao hơn do có quan hệ với KH rộng hơn và trình độ nghiệp vụ chuyên môn cao hơn.
Nhà trung gian bán buôn:
doanh nghiệp và cá nhân mua hàng hóa để bán lại cho các DN hoặc tổ chức khác
NBB sở hữu hàng hóa thực sự:
kinh doanh độc lập về sở hữu
Tham gia vào kênh với chức năng mua, sở hữu hàng hóa, dự trữ và quản lý sản phẩm với khối lượng lớn và bán lại với khối lượng nhỏ.
Đại lý, môi giới và NBB hưởng hoa hồng:
kinh doanh độc lập, phân phối sỉ, tham gia đàm phán nhưng không sở hữu hàng hóa.
Các chi nhánh và đại diện bán của NSX:
thay mặt NSX bán sỉ sản phẩm.
Nhà trung gian bán lẻ:
bán sản phẩm hay dịch vụ trực tiếp cho NTD cuối cùng
Hình thức bán lẻ phân chia theo quyền sở hữu:
trang 35, 36
Hình thức bán lẻ tại cửa hàng:
trang 36
Hình thức bán lẻ qua không gian cửa hàng
: trang 36
Người tiêu dùng cuối cùng