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Influence Social, 28 octobre - Coggle Diagram
Influence Social
influence social: Changement d’attitude/comportement en réaction à autrui (présence réelle ou imaginaire)
Influence informationnelle: Désir d’avoir raison
Influence normative:Désir d’être accepté
Obéissance:Réponse positive à une personne en position d’autorité
Forces opposées
Force poussant à obéir : plus la figure d’autorité est saillante, plus l’obéissance sera grande
Force poussant à résister : plus les effets négatifs de l’obéissance sont saillants (p.ex. victimisation), plus la résistance sera grande
Facteurs déterminant l’obéissance
Déresponsabilisation : figure d’autorité prend le blâme
Implication progressive : progression vers les gestes les plus extrêmes
Inefficacité de la résistance : mauvaise préparation
Résistance à l’influence sociale
Facteurs protégeant contre la persuasion
Engagement : le fait d’affirmer publiquement une attitude nous rend plus résistant à la persuasion
Connaissances : le fait de posséder des connaissances favorise un traitement par la voie centrale et donc un examen très critique de l’information visant à persuader
Biais attentionnels : davantage d’attention dédiée au traitement de l’information confirmant nos croyances
Inoculation (principe de vaccination) : exposition à un argument et réfutation de celui-ci rend plus résistant à la persuasion
Persuasion:Tentative de modifier les attitudes d’une personne
Conformisme:Changement d’attitude/comportement en réponse à des pressions implicites ou explicites
quatre sources de conformismes
Influence informationnelle : utilisation des informations dont dispose l’autre pour se former un percept juste (p.ex. illusion autocinétique de Asch)
Influence normative : conformisme motivé par le désir d’être accepté/peur du rejet (p.ex. barres verticales de Sherif)
Mimétismes automatiques : imitation inconsciente d’autrui
Influence des minorités : considération du point de vue d’une minorité, influence informationnelle (p.ex. couleurs de Moscovici)
Acquiescement:Répondre favorablement à une demande d’autrui
Deux approches possible: basé sur la raison ou les émotions
Approches basées sur les émotions:Émotions positives et négatives (culpabilité) augmentent l’acquiescement
Approches basées sur la raison:Norme de réciprocité (un service en attire un autre) : technique de la porte-en-pleine-face (demande déraisonnable suivie d’une demande raisonnable), du pied-dans-la-porte (demande raisonnable suivie d’une demande déraisonnable), du ce-n’est-pas-tout (ajout d’une seconde offre à la première)
28 octobre