Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Chương 3: ĐÁNH GIÁ THỜI CƠ MARKETING THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ - Coggle Diagram
Chương 3: ĐÁNH GIÁ THỜI CƠ MARKETING THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
3.1 Khái niệm
Là quá trình nhận dạng, lựa chọn những cơ hội, marketing mix
Phù hợp với mục tiêu chiến lược
Phù hợp với lợi thế cạnh tranh
Cung cấp thông tin cần thiết cho việc hoạch định các kế hoạch và sách lược marketing
3.2 Phân loại
Đánh giá hiện trạng thị trường
Đánh giá môi trường phi kinh tế
Đánh giá xâm nhập thị trường
3.3 Nhiệm Vụ
Xác định cơ hội và tiềm năng thị trường
Xác định hàng rào phi thuế quan và đối thủ cạnh tranh
Xác định loại hình hoạt động marketing để khai thaccs cơ hội và đối phó đối thủ cạnh tranh
Xác định mức độ thâm nhập thị trường để lên kế hoạch
Xác định nguồn lực
3.4 Động cơ
Xuất phát từ yếu tố môi trường trong nước
Chính trị
Thay đổi quy định nội địa
Tận dụng hiệp ước vùng và chính sách trong xuất khẩu
Thay đổi cơ cấu tổ chức chính phủ
Kinh tế
Chi phí sản xuất tăng
Giảm tính thời vụ
Mở rộng thị trường
Cạnh tranh
Theo sau đối thủ cạnh tranh, khách hàng
Tận dụng nguồn tin mật và quyền sở hữu công nghiệp
Kéo dài chu kì sản phẩm
Tránh đối thủ lớn
Xuất phát từ yếu tố môi trường nước ngoài
Chính trị
Thay đổi cơ cấu tổ chức chính phủ
Lời mời của chính phủ các nước
Thay đổi về các chính sách với DN nước ngoài
Kinh tế
Thay đổi hàng ràng thuế, phi thuế
Thay đổi chính sách tài chính tiền tệ
Tiến bộ về ổn định kinh tế
Xuất phát từ trong công ty
Thay đổi ban quản trị nước ngoài
Yêu cầu từ chi nhánh nước ngoài
Thay đổi tư duy triết lý kinh doanh
Thay đổi nhiệm vụ chiến lược
Tổ chức lại hoạt động KDQT
Tận dụng năng lực sản xuất thừa
Giảm chi phí sản xuất khi tăng quy mô
Tăng chi phí nhân công
Ma trận EFE
Nội dung
Đánh giá yếu tố bên ngoài, tóm tắt cơ hội và thách thức.
Đánh giá mức độ phản ứng của DN với cơ hội thách thức, nhận định yếu tố tác động là thuận lợi hay khó khăn
Quy trình
Bước 3: Xác định trọng số từng yếu tố
2 phản ứng trung bình
1 phản ứng yếu
3 phải ứng trên trung bình
4 phản ứng rất tốt
Bước 2: Phân loại tầm quan trọng của từng yếu tố
Bước 4: Nhân tầm quan trọng với trọng số từng yếu tố
Bước 1: Lập danh mục các cơ hội, thách thức chủ yếu
Bước 5: Cộng số điểm để ra tổng điểm ma trận
3.5 Nhân tố ảnh hưởng
Độ chính xác của dữ liệu
Tương quan giữa chi phí và kết quả
Người thực hiện
Rủi ro trong quá trình đánh giá
Việc sử dụng thông tin và dữ liệu thu được
3.6 Quy trình
Đánh giá và lựa chọn tthij trường
yếu tố
Khả năng sinh lời
Lượng hóa kích cỡ, sức mua thị trường
Khả năng vận hành
Khả năng tiếp cận thị trường
Quy trình
Đánh giá nhu cầu
Đánh giá chi tiết
Đánh giá theo pháp luật, chủ quan
Phân tích doanh lợi
Xác định phân khúc thị trường
Đánh giá của ban quản trị
Dựa vào quy định chính phủ
Kinh nghiệm và ý muốn chủ quan của công ty
Đánh giá chi tiết thị trường
Dự báo thị phần
Nguồn cung và vận chuyển
Hàng rào cản trở
Xác định đối thủ cạnh tranh
Cấu trúc và xu thế thị trường
Phương thức xâm nhập
Môi trường tác nghiệp
Phân tích doanh lợi
Lựa chọn thị trường
Yếu tố môi trường phi kinh tế
Thuế
Sở hữu tư nhân
Quy định tỉ giá hối đoái
Thái độ Đảng phái về đầu tư nước ngoài
Quy định chuyển tiền về nước
Đình công
Kinh doanh và đầu tư
Thủ tục hành chính
Sự ổn định chính trị
Hoạt động của tổ chức công cộng
Đánh giá thâm nhập ban đầu
Xác định nhu cầu tiềm năng hiện tại
Mức tiêu dùng hiện tại
Lượng nhu cầu chưa được thỏa mãn
Phương pháp dự báo
Hồi quy đơn - đa nhân tố
Phân tích vào - ra
Đánh giá của chuyên gia
Xác định nhu cầu phôi thai, ngầm ẩn
Nhu cầu phôi thai
Sẽ xuất hiện trong tương lai
Chưa đủ điều kiện xuất hiện
Nguyên nhân chủ quan từ khách hàng
Nhu cầu ngầm ẩn
Đã xuất hiện nhưng chưa thỏa mãn
Phương pháp dự báo
Phân tích so sánh
Chỉ số đa nhân tố
Đánh giá chu kì sống sản phẩm
Hồi quy tuyến tính
Phân tích mô thức nhu cầu
Đánh giá chủ quan của chuyên gia
Co giãn nhu cầu theo thu nhập