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NAVEGAR EN EL OCEANO AZUL: Como la estrategia moldea la estructura -…
NAVEGAR EN EL OCEANO AZUL:
Como la estrategia moldea la estructura
Desarrollo de una estrategia
analisi del entorno evaluación
de fortalezas y debilidades
Ventaja competitiva
Diferenciación
PRECIOS sobreprecios o precios bajos
Alinea la cadena de valor
creando estrategias, manufactura merketing y recursos humanos
determinantes
objetivos financieros, presupuesto
Enfoque ESTRUCTURALISTA*
la estructura moldea la estrategia
Moldea la estrategia
conducta - desempeño de los aspectos económicos
numero de proveedores, compradores y barrera de entrada
ENTORNO OPERATIVO DADO
exitosa si hay recursos y capacidades
CALZA BIEN SI
condiciones atractivas y organizacion tiene capacidades caso contrario tiene recursos y capacidades para superar a los rivales
Cosmovisión determinista
causalidad fluje desde condiciones externas hacia las deciciones corporativas
Estrategia del océano azul
empresas reestructuren sistematicamente sus sectores y reviertan la secuncia ESTRUCTURA - ESTRATEGIA
CRECIMIENTO ENDÓGENO
Moldear el panorama económico sectorial
ENFOQUE RECONSTRUCCIONISTA
MOLDEAR AL ENTORNO
las 3 propuestas diferenciacion y bajos costos
Menos espacios
Crisis financiera global
situaciones exceso de oferta, competencia encarnizada baja utilidad
organizacion inclinada a la innovación y sensible al riesgo
exitosa no desaprovecha riesgos
CALZA BIEN SI
Condiciones estructurales atractivas actores bien consolidades, organizacion carece de capacidades o recursos para superarlos
condiciones no atractivas operan en contra de una organizacion independientemente de sus recursos y capacidades
PROPUESTA ESTRATEGICAS
sitema tradicional de una organización
PROPUESTA A LAS PERSONAS,
motivara a los miembros de la empresa para ejecutar la estrategia
determinan la calidad a la ejecución
PROPUESTA DE VALOR
QUE ATRAIGA A LOS COMPRADORES
los resultados de las actividades de una organización
valor para el comprador e ingreso para si y los insumos (costos personas)
exito DIFERENCIACION Y BAJOS COSTOS
PROPUESTA DE UTILIDAD
que permita que la organización gane dinero con la propuesta de valor
los altos ejecutivos son reesponsables de q se desarrollen cabalmentey esten alineadas
estrategia
propuesta de valor y utilidades
COMO LOGRAR ALIENAMIENTO ESTRATÉGICO
PROPUESTA DE VALOR comprador: utlidad por el producto menos de lo que pagan
PROPUESTA DE UTILIDAD, organización: ingresos de su oferta menos del costo de producir y entregar
PROPUESTA A LAS PERSONAS: incentivos para que apoyen la estrategia
RECONSTRUCIONISTA AMBOS diferenciacion y bajos costos
ESTRUCTURISTA UNO U OTROdiferenciación a bajo costo