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MARKETING: PLANA PARA EMPRENDEDORES, relación ventas/costos, 2 costos,…
MARKETING: PLANA PARA EMPRENDEDORES
LOGÍSTICA
Logística de comercialización
Actividades
Inventario
Transporte
Transmisión de pedidos
Factores de evaluación
Distancia a los mercados consumidor y proveedor
Capacidad de almacenaje
Sistema de producción
Ubicación de la planta
Sistemas de comercialización
Tamaño de la planta
Canales de distribución
Pasos
Análisis de la estructura
Análisis de la demanda
Elección de los canales
Almacenaje
localización de stocks
Transporte
red de stock
Canales de distribución
Selección del canal
Target
Producto
Diseño de canales de distribución
¿Qué hacer?
¿Cómo será?
Coordinar los objetivos de distribución
Variables que influyen en la estructura
¿Cuándo hacerlo?
Elección de la mejor estructura
Selección de los miembros del canal
Clasificación
Sist Horizontal
operan en un mismo nivel
Sist. Verticales
canales relacionadas entre sí
Canales de consumo
de productores a consumidores
Canales convencionales
intermediarios vinculados por operaciones
integrantes independientes
Canales Industriales
de proveedor a industrias
Verticales de Mercadotecnia
considera su propia eficiencia
Contractuales
alianzas estratégicas
Administrados
un integrante ejerce control
Integrados
Integración vertical
son caminos por los que circulan varios flujos
Gestión de Stock
Costos de provisión
mantenimiento de stock
Costos de Aprovisionamientos
procuración del stock
Resuelve la discrepancia en producción y las variaciones de las cantidades demandadas
Transporte
Tarifas
En función de la distancia
Uniformes
independientes
Proporcionales
crecen con la distancia
Costo de terminales
costos fijos de la terminales
En función de la demanda
Tarifa de producto
En función del peso/volumen
Se establece escala
De agentes de carga
sin discriminar el tipo de producto
Todas las actividades relacionadas con el traslado, almacenamiento de productos con los puntos de adquisición
PRODUCTO
Combinación de elementos tangibles e intangibles.
Estudios
Producto esperado
Incorporara elementos
Capacitación
Entrega
Garantía
Servicio
Producto aumentado
Proveedor sobrepasa expectativa
Producto Genérico
Satisfactor básico
Producto Potencial
atraer y mantener a los consumidores
Políticas
Estructura 2
producida con las mismas instalaciones pero vendidas a través de distintos sectores de comercialización.
Estructura 3
productos fabricados en diferentes sectores, vendidos con la misma estructura comercial
Estructura 1
Produce y vende todos los productos a través de las mismas instalaciones y con la misma organización.
Estructura 4
Producción y comercialización son divergentes.
Estrategia de las diferentes etapas
Crecimiento
Productos con ventas rápidas en corto tiempo
Estrategia de impulsión
Madurez
Para producto maduro con pocos defectos en su funcionalidad
Mayor Market Share
Mas frecuencia de consumo
Mas consumidores
Buscar otros usos del producto
Dirigirse a otro segmento
Introducción
Espumación rápida
Espumación lenta
Penetración rápida
Penetración lenta
bajo precio y bajo nivel comunicacional
bajo precio y comunicación
precio elevado y poca comunicación.
un precio elevado y comunicación intensa
Para productos nuevos
Declive
Para productos con bajas ventas
Analizar la situación
Para revertir la situación o declararse en retirada
IMPULSIÓN
Comunicación
Proceso entre un individuo que transmite estímulos para modificar la conducta de otros individuos.
Estrategia de comunicación
Objetivo
Recordar
Informar
Persuadir
Implica
Análisis del producto
Competitiva
Comunica diferencias
Retentiva
Recordar la existencia de la marca
Pionera
Informar sobre el producto
Analizar la competencia
Competidores situados en la misma categoría
Objetivos comunicacionales e la competencia
Percepción hacia otras marcas
Reacción de la competencia
Análisis del consumidor
Identificar el target group
Afectivo
Actitud, Preferencia y Conductual hacia el producto
Cognoscitivo
conocimiento e información sobre el producto
Estrategia de comunicación propia mente dicha
Timing
Calendario de actividades
Que acciones se realizara en cada período
La publicidad
Promoción de venta
Las ventas personales
Merchadansing
Medios electrónicos
Relaciones Públicas
¿Cuál es la propuesta?
QUE se va a comunicar
Decisión presupuestaria
Medición de resultados
¿A quien comunicar?
Target
Estrategia
Creativa
Contenido
Relacional
Emocional
Estructura
Definición final de mensaje
Elección del mensaje
Cómo decirlo
Formato del mensaje
Coherencia
Tono
Gráfica
Análisis de la situación
Análisis de la comunicación
Hecho clave
Promesa
Soporte
Impresión neta
Personalidad
Elección de la idea y la técnica
Humorístico, testimonial, show de productos
Investigación del mensaje
Evaluación del mensaje
Pre-test publicitario
Post-Test
Estrategia de Medio
Tipo de campaña a encarar
Análisis cualitativo
Penetración de marca
Selección de los medios
Radio
Televisión
Diario
Análisis cuantiado
Costos
Función Optimizar
Alcance
Frecuencia
Continuidad
Objetivos de medios
Medios de comunicación según el target
Finalidad analizar y evaluar los valores cuantitativos cualitativos de los medios genérico
Planificación estratégica de medios
Detallar diariamente lo que se hará en la campaña
VALOR
El valor para el consumidor será el objetivo que en todo momento guiará a la empresa en el proceso de agregado de valor.
Objetivos de fijación de precios
Máximo beneficio
Conocimiento exacto funciones
demanda
Costo
Máximo venta
objetivo de penetración
lenta
rápida
Precio alto
Estrategia con precio alto
Supervivencia
Absorbe costos variables
Máximo Ingreso
función de demanda
función de ingreso
Especialización
Rendimientos crecientes a escala
Indivisibilidad
dividir algunos factores en unidades más pequeñas sin hacerlas inservibles
relación ventas/costos
2 costos
dependerá
Elementos
3 etapas publicitarias
