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Plano de Negócios - Coggle Diagram
Plano de Negócios
Plano Financeiro
Investimento total
determinar o total de recursos a ser investido
para que a empresa comece a funcionar
formado por
• investimentos fixos;
• capital de giro;
• investimentos pré-operacionais.
Estimativa dos investimentos fixos
todos os bens que você deve comprar
Máquinas e equipamentos
Móveis e utensílios
Veículos
Capital de giro
o montante de recursos necessário para o
funcionamento normal da empresa
Estimativa do estoque inicial
O estoque inicial é composto pelos materiais (matéria-prima, embalagens, etc.) indispensáveis à fabricação de seus produtos ou pelas mercadorias que serão revendidas.
Caixa mínimo
Representa o valor em dinheiro que a empresa precisa ter disponível para cobrir os custos até que as contas a receber de clientes entrem no caixa. Corresponde a uma reserva inicial de caixa
1º passo: Contas a receber – Cálculo do prazo médio de
vendas
2º passo: Fornecedores – Cálculo do prazo médio de
compras
3º passo: Estoques – Cálculo da necessidade média de
estoques
4º passo: Cálculo da necessidade líquida de capital de
giro em dias
Investimentos pré-operacionais
gastos realizados antes do início das atividades da
empresa, isto é, antes que ela abra as portas e comece a vender.
Estimativa do faturamento mensal da empresa
Uma forma de estimar o quanto a empresa irá faturar por mês é multiplicar a quantidade de produtos a serem oferecidos pelo seu preço de venda, que deve ser baseado em informações de mercado
considere:
• o preço praticado pelos concorrentes diretos; e
• o quanto seus potenciais clientes estão dispostos a pagar.
Estimativas de custos
valor unitário de matéria-prima, materiais diretos e terceirizações
Os gastos com matéria-prima e embalagem são classificados como custos variáveis numa indústria, assim como as mercadorias em um comércio. Como o próprio nome diz, esses custos variam (aumentam ou diminuem) de acordo com o volume produzido ou vendido.
calcule o custo unitário com
materiais para os produtos
Material
Quantidade
Custo Unitário (R$)
Total (R$)
Estimativa dos custos de
comercialização
Aqui, serão registrados os gastos com impostos e comissões de vendedores ou representantes.
Esse tipo de despesa incide diretamente sobre as vendas e é classificada como um custo variável.
Para calculá-los, basta aplicar, sobre o total das vendas revistas, o percentual dos impostos e de comissões.
Impostos
Federais
SIMPLES
IRPJ
PIS
COFINS
CSLL – Contribuição Social sobre o Lucro Líquido
Estaduais
ICMS – Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços
Municipais
ISS – Imposto sobre Serviços
Gastos com vendas
Comissões
Propaganda
Taxa de administração do cartão de crédito
Apuração dos custos dos materiais
diretos e/ou mercadorias vendidas
O custo dos materiais diretos ou das mercadorias vendidas representa o valor que deverá ser baixado dos estoques pela sua venda efetiva. Para calculá-lo, basta multiplicar a quantidade estimada de vendas pelo seu custo de fabricação ou aquisição.
O custo com materiais diretos e ou mercadorias vendidas é classificado como um custo variável, aumentando ou diminuindo em função do volume de produção ou de vendas
Estimativa dos custos com mão de obra
Agora, você deverá definir quantas pessoas serão contratadas (se necessário) para realizar as diversas atividades do negócio. Pesquise e determine quanto cada empregado receberá.
Não se esqueça de que, além dos salários, devem ser considerados os custos com encargos sociais (FGTS, férias, 13º salário, INSS, horasextras, aviso prévio, etc.)
Sobre o total de salários, você deve aplicar o percentual relativo aos encargos sociais, somando-os aos salários, você saberá qual o custo total com mão de obra .
Estimativa do custo com depreciação
• relacione as máquinas, equipamentos, ferramentas, utensílios, veículos, etc. utilizados. Lembre-se de que estas informações foram levantadas na planilha de investimentos fixos (quadro 5.1.);
• determine o tempo médio de vida útil (em anos) desses bens;
• divida o valor do bem pela sua vida útil em anos para saber o valor anual da depreciação;
• divida o custo anual com depreciação por 12, para calcular a depreciação mensal.
Estimativa dos custos fixos
operacionais mensais
gastos que não se alteram em função do volume de produção ou da quantidade vendida em um determinado período
Aluguel
Condomínio
IPTU
Água
Energia elétrica
Telefone
Honorários do contador
Pró-labore
Manutenção dos equipamentos
Salários + encargos – quadro 5.9
Material de limpeza
Material de escritório
Combustível
Taxas diversas
Serviços de terceiros
Depreciação – quadro 5.10
Outras despesas
Demonstrativo de resultados
Após reunir as informações sobre as estimativas de faturamento e os custos totais (fixos e variáveis), é possível prever o resultado da empresa, verificando se ela possivelmente irá operar com lucro ou prejuízo.
Indicadores de viabilidade
Ponto de equilíbrio
quanto sua empresa precisa faturar para pagar todos os seus custos em um determinado período
Lucratividade
É um indicador que mede o lucro líquido em relação às vendas.
Se sua empresa possui uma boa lucratividade, ela apresentará maior capacidade de competir, isso porque poderá realizar mais investimentos em divulgação, na diversificação dos produtos e serviços, na aquisição de novos equipamentos, etc.
Rentabilidade
É um indicador de atratividade dos negócios, pois mede o retorno do capital investido aos sócios.
É obtido sob a forma de percentual por unidade de tempo (mês ou ano).
É calculada através da divisão do lucro líquido pelo investimento total.
A rentabilidade deve ser comparada com índices praticados no mercado financeiro.
Prazo de retorno do
investimento
Indica o tempo necessário para que o empreendedor recupere o que investiu em seu negócio.
Assim como a rentabilidade, também é um indicador de atratividade.
Sumário de Negócios
Dados dos empreendedores
breve perfil dos envolvidos
Nome
Endereço
Cidade
Telefone
Perfil (breve currículo)
Estado
Atribuições do sócio
Como escolher bons sócios
analise se os objetivos dos sócios são os mesmos
divida as tarefas antes de montar a empresa. Defina o campo de atuação e horários de trabalho;
defina, com antecedência, o valor da retirada pró-labore (remuneração dos proprietários), como será feita a distribuição dos lucros e o quanto será reinvestido na empresa;
estabeleça o grau de autonomia de cada um e até que ponto um dos envolvidos pode, sozinho, tomar decisões;
defina o campo de atuação e horários de trabalho;
determine se os familiares poderão ser contratados e quantos por parte de cada sócio. Sempre escolha funcionários e parceiros em conjunto;
defina o que acontecerá com a sociedade quando um dos sócios falecer ou não puder mais trabalhar
escreva todos os pontos que possam gerar atritos futuros em um contrato assinado pelos sócios
Verifique se seu futuro sócio não possui restrições
cadastrais ou pendências
tenha em mente a importância do diálogo e da clareza. Conflitos são inevitáveis, o que importa é a maneira de resolvê-los
Dados do empreendimento;
Nome da empresa
CNPJ/CPF
Missão da empresa;
responda às seguintes perguntas:
Qual é o seu negócio?
Quem é o consumidor?
O que é valor para o consumidor?
O que é importante para os empregados, fornecedores, sócios, comunidade, etc.
exemplos
Empresa de alimentos
: servir alimentos saborosos e de qualidade com rapidez e simpatia, em um ambiente limpo e agradável.
Locadora de veículos
: oferecer soluções em transporte, por meio do aluguel de carros, buscando a excelência.
Hospital
: promover a melhoria da qualidade de vida e satisfação das pessoas, praticando a melhor medicina, por meio de uma organização hospitalar auto-sustentável.
Setores de atividades;
Agropecuária
Indústria
Comércio
Serviços
Outros
Forma jurídica;
Microempreendedor Individual – MEI
receita bruta anual de até R$ 60 mil
pode ter um empregado
não pode ser sócio ou titular de outra empresa
Empresário Individual
Empresa Individual de Responsabilidade Limitada – EIRELI
Sociedade Limitada
Outra
• Enquadramento tributário;
Simples Nacional
redução e simplificação dos tributos
recolhimento de um imposto único
o enquadramento no Simples está sujeito à aprovação da Receita Federal e considera a atividade e a estimativa de faturamento anual da empresa
para MEI, o recolhimento dos impostos e contribuições é feito em valor fixo mensal, independente da receita bruta
Não optantes pelo Simples estarão sujeitas ao
recolhimento dos seguintes tributos e contribuições:
IRPJ – Imposto de Renda Pessoa Jurídica;
• PIS – Contribuição para os Programas de Integração Social;
• COFINS – Contribuição para Financiamento da Seguridade Social;
• CSLL – Contribuição Social sobre o Lucro Líquido;
• IPI – Imposto sobre Produtos Industrializados (para indústria);
• ICMS – Imposto sobre Circulação de Mercado (para indústria, comércio e serviços de transporte intermunicipal e interestadual);
• ISS – Imposto sobre Serviços (prestação de serviços).
• Capital social;
todos os recursos (dinheiro, equipamentos, ferramentas, etc.) colocado(s) pelo(s) proprietário(s) para a montagem do negócio
Caso você escolha ter uma sociedade, será preciso determinar o valor do capital que cada sócio irá investir e o seu percentual
• Fonte de recursos.
determinação das maneiras nas quais serão obtidos os recursos para a implantação da empresa.
Para o início das atividades, você pode contar com recursos próprios, de terceiros ou com ambos.
Recursos próprios envolvem a aplicação por parte do(s) proprietário(s) de todo o capital necessário para a abertura da empresa, já a utilização de recursos de terceiros compreende a busca de investidores ou de empréstimos junto a instituições financeiras.
Resumo dos principais pontos
quais os principais produtos e/ou serviços;
quem serão seus principais clientes;
onde será localizada a empresa;
o montante de capital a ser investido;
qual será o faturamento mensal;
que lucro espera obter do negócio;
em quanto tempo espera que o capital investido retorne.
o que é o negócio;
Plano de Marketing
Descrição dos principais produtos e serviços
tamanho;
linhas de produtos;
sabores;
modelo
cor;
sabores;
embalagem;
apresentação;
rótulo
marca.
fotos;
Lembre-se de que a qualidade do produto é aquela que o consumidor enxerga
Quando decidir melhorar um produto ou um serviço, pense sempre sob o ponto de vista do cliente.
Preço
A determinação do preço deve considerar os custos do
produto ou serviço e ainda proporcionar o retorno desejado.
Ao avaliar o quanto o consumidor está disposto a pagar, você pode verificar se seu preço será compatível com aquele praticado no mercado pelos concorrentes diretos.
Estratégias promocionais
toda ação que tem como objetivo apresentar, informar, convencer ou lembrar os clientes de comprar os seus produtos ou serviços e não os dos concorrentes
• Propaganda em rádio, jornais e revistas;
• Internet;
• Amostras grátis;
• Mala direta, folhetos e cartões de visita;
• Catálogos;
• Carro de som e faixas;
• Brindes e sorteios;
• Descontos (de acordo com os volumes comprados);
• Participação em feiras e eventos.
Leve em conta o retorno dessa estratégia, seja na imagem do negócio, no aumento do número de clientes ou no acréscimo da receita.
Estrutura de comercialização
canais de distribuição, isto é, como seus produtos e/ou serviços chegarão até os seus clientes
pense no tamanho dos pedidos, na quantidade de compradores e no comportamento do cliente, isto é, se ele tem por hábito comprar pessoalmente, por telefone ou outro meio
Localização do negócio
identificar a melhor localização para a
instalação de seu negócio
justificar os motivos da escolha desse
local
Um bom ponto comercial é aquele que gera um volume razoável de vendas
leve em consideração
• Analise o contrato de locação, as condições de pagamento e o prazo do aluguel do imóvel;
• Verifique as condições de segurança da vizinhança;
• Observe a facilidade de acesso, o nível de ruído, as condições de higiene e limpeza e a existência de locais para estacionamento;
• Fique atento para a proximidade dos clientes que compram seus produtos e o fluxo de pessoas na região;
• Lembre–se de certificar da proximidade de concorrentes;
• Avalie a proximidade dos fornecedores, pois isso influencia no prazo de entrega e no custo do frete;
• Visite o ponto pelo menos três vezes, em horários alternados, para verificar o movimento de pessoas e de veículos no local.
Plano Operacional
Layout ou arranjo físico
definir a distribuição
dos diversos setores
de alguns recursos
das pessoas
um bom arranjo traz:
• aumento da produtividade;
• diminuição do desperdício e do retrabalho;
• maior facilidade na localização dos produtos pelos clientes na área de vendas;
• melhoria na comunicação entre os setores e as pessoas.
O ideal é contratar um profissional qualificado para ajudá-lo nessa tarefa
Capacidade produtiva
É importante estimar a capacidade instalada da empresa, isto é, o quanto pode ser produzido ou quantos clientes podem ser atendidos com a estrutura existente
analise:
Qual será a capacidade máxima de produção (ou serviços) e comercialização?
Qual será o volume de produção (ou serviços) e comercialização iniciais?
Processos operacionais
descreva etapa por etapa
a fabricação dos produtos;
a venda de mercadorias;
as rotinas administrativas.
a prestação dos serviços
como serão feitas as várias atividades do funcionamento da empresa
Identifique
os trabalhos serão realizados
quem serão os responsáveis
os materiais e equipamentos necessários
Necessidade de pessoal
Faça a projeção do pessoal necessário para o funcionamento do negócio. Esse item inclui o(s) sócio(s), os familiares (se for o caso) e as pessoas a serem contratadas.
Análise de mercado
Estudo dos clientes
características gerais
Pessoa jurídica
• Em que ramo atuam?
• Que tipo de produtos ou serviços oferecem?
• Quantos empregados possuem?
• Há quanto tempo estão no mercado?
• Possuem filial? Onde?
• Qual a sua capacidade de pagamento?
• Têm uma boa imagem no mercado?
Pessoa física
• Na maioria são homens ou mulheres?
• Têm família grande ou pequena?
• Qual é o seu trabalho?
• Quanto ganham?
• Qual é a sua escolaridade?
• Onde moram?
• Qual a faixa etária?
interesses e comportamentos
• Que quantidade e com qual freqüência compram esse tipo de produto ou serviço?
• Onde costumam comprar?
• Que preço pagam atualmente por esse produto ou serviço similar?
o que os leva a comprar?
• O preço?
• A qualidade dos produtos e/ou serviços?
• A marca?
• O prazo de entrega?
• O prazo de pagamento?
• O atendimento da empresa?
onde estão?
Qual o tamanho do mercado em que você irá atuar?
• É apenas sua rua?
• O seu bairro?
• Sua cidade?
38COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS
• Todo o Estado?
• O País todo ou outros países?
• Seus clientes encontrarão sua empresa com facilidade?
Estudo dos fornecedores
quadro de estudo
Nome do Fornecedor
Preço
Condições de pagamento
Prazo de entrega
Localização (estado e/ou município)
Descrição dos Itens a Serem Adquiridos (Matérias-primas, insumos, mercadorias e serviços)
Estudo dos concorrentes
Procure identificar quem são seus principais
concorrentes
concorrentes são aquelas empresas que atuam no mesmo ramo de atividade que você e que buscam satisfazer as necessidades dos seus clientes
comparações entre a
concorrência e o seu próprio negócio
• qualidade dos materiais empregados - cores, tamanhos, embalagem, variedade, etc.;
• preço cobrado;
• localização;
• condições de pagamento - prazos concedidos, descontos praticados, etc.;
• atendimento prestado;
• serviços disponibilizados - horário de funcionamento, entrega
em domicílio, tele-atendimento, etc.;
• garantias oferecidas.
depois da comparação, analise:
• Sua empresa poderá competir com as outras que já estão há mais tempo no ramo?
• O que fará com que as pessoas deixem de ir aos concorrentes para comprar de sua empresa?
• Há espaço para todos, incluindo você?
• Se a resposta for sim, explique os motivos disso. Caso contrário, que mudanças devem ser feitas para você concorrer em pé de igualdade com essas empresas?