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Plan d'action commercial - Coggle Diagram
Plan d'action commercial
Définition :
Décrit les actions mises en oeuvre pour atteindre les objectifs commerciaux fixés en utilisant les moyens et budgets alloués. :
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Pq exposer sur un salon?
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Identifier de nouveaux prospects / fidéliser / rencontrer de nouveaux partenaires / sentir les tendances du marché / opportunité à saisir / se tenir informé des dernières innovations
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Indicateurs de suivi :
Actions Commerciales
- Réorganisation Commerciale (pour augmenter le nombre de vendeur
- Création d'un poste de vendeur grand-compte pour gérer les clients les plus potentiels de ce segment (recrutement interne)
- motivation des vendeurs sur le développement du CA de leur portefeuille client
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Calcul :
- part de marché = CA ou volume de l'entp. / CA du secteur ou volume
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