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MARKETING PARA EMPRENDER CAPITULO 7 Y 8
METODOS DE FIJACION DE PRECIO
Métodos basados en el coste
Métodos del coste mas margen
Métodos del precio objetivo
Métodos basados en la competencia
Métodos basados en el mercado o la demanda
FIJACION DE PRECIOS BASADOS EN EL VALOR
En la fijación de precios hay tres ejes principales
estos son:
Los costes
Establecen un umbral inferior de precios
La demanda
Establece el umbral superior de precios
La competencia
Es mas posicionamiento precio y calidad
la clave es cuando se habla de la fijación de precio
Esto gestiona una relacion de valor con tu cliente
Lo explica Javier Oubiña
Profesor del departamento de financiación e investigación Comercial de la Universidad Autónoma de Madrid
Coherencia en la fijación de precios
Coherencia interna
Costos
Beneficios
Coherencia externa
Demanda
Posicionamiento
Competidores
ACERCA DE LA DISTRIBUCION
Son medios que utilizan la empresa para hacer el producto desde el fabricante hasta el cliente
Las funciones claves realizadas por los distribuidores pueden ser:
Promoción
Contacto
Información
Adaptación
Financiación
Negociación
Distribución física
Toma de riesgos
dependiendo del tipo de producción que ofrezca el emprendedor están los siguientes productos de consumo
Canal de agente o intermediario
(del productor o fabricante a los agentes intermediarios, de estos a los mayoristas, de estos los detallistas y de estos a los consumidores)
Los canales para productos industriales o de negocio a negocio son:
Canal directo
(del productor o fabricante al usuario industrial)
Distribuidor industrial
(del productor o fabricante a distribuidores industriales y de estos al usuario industrial)
Canal agente o intermediario
(del productor o fabricante a los agentes intermediarios y de estos a los usuarios industriales)
Canal agente/intermediario-distribuidor industrial
(del productor o fabricante a los agentes intermediarios, de estos a los distribuidores industriales y de estos a los usuarios industriales)
Canal mayorista
(del productor o fabricante a los mayoristas de estos a los detallistas y de a los consumidores)
Canal detallista
(del productor o fabricante a los detallistas y de esto a los consumidores)
Canal directo
(del producto o fabricante a los consumidores)
En el caso de los servicios, los canales de distribución son:
productor-consumidor
Productor-agente-consumidor
El análisis basado en los costes
Fijación de precios basada en el costo
Fijación de precios de costo mas margen
Fijación de precios por utilidades meta
LOS NUEVOS INTERMEDIARIOS
reduce los costos de distribución, cambia radicalmente la relación con los intermediarios, modifica las con- ductas de compra;
Los clientes logran
La investigación y comparación de mercados
Bajas en los costos y precios
El acceso a mas información
Para las empresas tiene las ventajas que se mencionan a continuación
Comunicaciones de marketing
Beneficios operacionales
Mejoras en la distribución
LAS NUEVAS FORMAR DE COMUNICACION
“no son más que otro nombre para internet”
“Internet ha cambiado profunda- mente el modo en que las personas se comunican y se relacionan con otras.
Las redes sociales constituyen una revolución del conocimiento de la co- municación, de las herramientas de trabajo,
primero tener una página web de su empresa y donde cuenten con la op- ción de comprar en línea (e-commerce)
online disponibles para los emprendimientos.
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digital se impone como el canal de comuni- cación comercial más pujante, la importancia
perfil de compradores cuál red social es la que más le conviene (Hi5, Sonico, Facebook, etc.),
.
Sobre el precio y la distribución
¿Qué es el precio?
Valor monetario VALOR AGREGADO
Philip Kotler y Gary Amstrong
La cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio
Kerin, Berkowitz,Hartley y Rudelius
Es el dinero u otras consideraciones que se intercambian por la propiedad o uso de un bien o servicio
Staton, Etzel y Walker
El precio es la cantidad de dinero de utilidad que se nesecitan para adquirir un producto
Es la relación formal que indica el sacrificio monetario
El consumidor adquiere un bien o servicio
Percepción del VALOR PERCIBIDO
Importancia del precio
SEGÚN
Alexis Gonzales
Decisiones de un emprendimiento
Lanzar producto o servicio
Precio exacto para no perder dinero y no espantar a los consumidores
Javier Diaz
Pricing es fundamental para el exito o fracaso
Empresas usan metodos empiricos
No da buenos resultados
Influye en el nivel de la demanda
Posicionamiento y diferenciación
Compatible con las estrategias
Importante por varias razones
Contribuye al posicionamiento
Permite una comparación con la competencia
Establece la rentabilidad
repercusiones psicológicas sobre el consumidor
valor percibido por el consumidor
herramienta competitiva
varían ante alzas o bajas de los precios
información disponible en muchas decisiones de compra
Factores que influyen en la determinación
Costos
La empresa fija precios de sus productos
El mercado y la demanda
Los consumidores deciden si por el intercambio de precio producto
Adquieren algún beneficio
Percepción del precio y valor
El cliente decide si el precio es accesible
Estrategia de mezcla de marketing
Alcanzar objetivos
Análisis de la relación precio demanda
Estabilidad en la curva de la demanda y oferta
Objetivos de Marketing
Toma de decisiones para alcanzar objetivos
Elasticidad del precio de la demanda
Estabilidad en la elasticidad para determinar precios
Precios y ofertas de los competidores
Regula por precios de la competencia
Otros factores externos
Regular los precios de la empresa
.
Estrategia de comunicaciones integrada
etapas en el proceso de comunicaciones
identificación del publico objetivo
determinación de objetivos
diseño de las comunicaciones
selección de canales
establecimiento de presupuesto
selección del mix de medios
gestión comunicaciones integradas
las 4 Cs del SIC
consistencia
continuidad
coherencia
complementariedad
Dar a conocer la oferta
reloj de arena de marketing
comprar
repetir
probar
referir
confiar
agradar
conocer
ACERCA DE LAS COMUNICACIONES
EL PROCESO DE COMUNICACION
PROCESO DE COMUNICACION EFECTIVO
¿COMO VAMOS A MEDIR EL RETORNO DE LA INVERCION?
¿QUE CANALES VAMOS A UTILIZAR?
¿DE QUE PRESUPUESTO HABLAMOS?
OTROS AUTORES
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PUBLICIDAD
MARKETING BOCA A BOCA
PROMOCIO EN VENTAS
VENTA PERSONAL
EVENTOS Y EXPERIENCIAS
MARKEYING INDIRECTO
FERIAS Y EXPOSICIONES
MARKETING DIRECTO
RELACIONES PUBLICAS
¿AQUE OBJETIVO ESTRATEGICO PRETENDE RESPONDER EL PLAN DE COMUNICACION ?
¿QUE QUEREMOS TRANSMITIR?
¿AQUE AUDIENCIA VAMOS A DIRIGIRNOS ?
ELEMENTOS
DECODIFICACION
CANALES
RETROALIMENTACION
CODIFICACION
RESPUESTA
EMISOR
RUIDO
PRODUCTO
ACEPTACION
RECHAZO
RECORDAR
INFORMAR
HERRAMIENTA ESTRATEGICA
:
CARDOZO Y VALESCA
SIMBOLOS
VALORES
COMPORTAMIENTOS
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EMPRESAS PEQUEÑAS
PERSUADIR
