Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Стратегические решения в маркетинге - Coggle Diagram

- - - - 5 случаев, раскрывающих понятие стратегии:
        1.Понятие стратегии всегда надо соотносить с понятием развития. Нет стратегии без развития.
        2.Понятие стратегии неотделимо от понятия цели, которая в развитии выступает в качестве маяка.
        3.Понятие стратегии невозможно отделить от понятия прогнозирования. Стратегия выступает как результат осмысленного научного предвидения будущего, реальностей его достижения, понимания необходимого.
        4.Понятие стратегии нельзя оторвать и от понятия “миссия”
        5.Понятие стратегии неразрывно связано с понятием “методология управления”.
- - - - Классификация иерархичности. В основе классификации целей - иерархичность. Она напрямую влияет на продолжительность реализации, направленность, масштабность, повторяемость. В любой крупной организации, имеющей несколько структурных подразделений и уровней управления, складывается иерархия целей, представляющая собой декомпозицию целей более высокого уровня и более низкого. Иерархия целей играет важную роль. Она устанавливает структуру организации и обеспечивает ориентацию деятельности всех подразделений на достижение целей верхнего уровня. Если иерархия целей построена правильно, то каждое подразделение вносит необходимый вклад в деятельность организации в целом.
- - - - Направления анализа и оценивания: портфолио-документы (свидетельства,дипломы, грамоты); портфолио-работы (участие в конкурсах,олимпиадах, проектах, грантах и полученные результаты).
- - - - Обработка полученного материала консультантами позволяет строить графы, отражающие представление каждого из экспертов о важнейших проблемах организации и связях между ними. В результате обработки «пустографок», заполненных каждым из экспертов, выявляются четыре типа проблем: Корневые – вызывающие или обостряющие другие проблемы;
        Узловые – зависящие от некоторых проблем, но одновременно вызывающие или обостряющие другие проблемы;
        Результирующие – являющиеся следствием других проблем;
        Автономные – достаточно значимые, но никак не связанные с другими.
- - - - 5 ситуаций конкурентоспособности товара:
        Доминирующая. Существует редко, такая позиция ограничена во времени. Означает преобладание компании в отрасли;
        Сильная. Означает стабильное положение компании в отрасли. Компания растет с рынком или быстрее него;
        Благоприятная. Компания с такой позицией имеет конкурентные преимущества в определенных сегментах рынка. У компании существует много конкурентов, на которых могут переключиться потребители или к которым могут уйти клиенты;
        Неустойчивая. Компания имеет небольшую долю рынка, которая основана на присутствии в определенной рыночной нише и удовлетворении узкого числа потребителей;
        Слабая. Компания постоянно теряет долю рынка. Объем продаж слишком мал, чтобы сохранять прибыльность в долгосрочной перспективе.
- - - - Первая сила: Угроза вторжения новых игроков. Сила влияния новых игроков зависит от входных барьеров отрасли и скорости влияния существующих игроков рынка. Если барьеры входа в отрасль высоки и уровень противодействия существующих в отрасли компаний высок, то влияние новых претендентов на прибыль в отрасли будет минимальным. Поэтому при работе с новыми игроками важно правильно выстроить выходные барьеры.
      - Вторая сила: Рыночная власть покупателей. Покупатели могут оказывать влияние на конкурентоспособность товара компании на рынке, так как по факту являются потребителями готового товара и обеспечивают за счет удовлетворения своих потребностей существование рынка. Компания при разработке стратегии должна выбирать тех покупателей, которые являются наименее влиятельными на рынке.
      - Третья сила: Рыночная власть поставщиков
        Поставщики могут оказывать влияние на конкурентоспособность товара компании на рынке, так как являются владельцами ресурсов для производства товаров отрасли. Рост цен на сырье и заключение сделок на невыгодных для компании условиях приводит к росту себестоимости готовой продукции, росту издержек производства.
      - Пятая сила: Внутриотраслевая конкуренция
        Соперничество среди существующих конкурентов сводится к стремлению любыми силами улучшить свое положение на рынке, завоевать потребителей рынка. Интенсивная конкуренция приводит к ценовой конкуренции, увеличению затрат на продвижение товара, иногда к повышению качества продукции, увеличению инвестиций в новые разработки. Все это снижает прибыльность отрасли.
      - Четвертая сила: Появление товаров-заменителей
        Товары-заменители (или товары-субституты) ограничивают потенциал рынка с точки зрения роста цен. Обычно товары-заменители оказывают влияние на установление верхней границы рыночных цен, что в условиях роста издержек производства и сырья снижает рентабельность компаний.
- - - - 2 вида рынков (отдельный сегмент потребителей или целевая аудитория компании): Существующий рынок – означает рынок, на котором компания уже функционирует определенное время, имеет определенный опыт работы и репутацию. Потребители – текущая целевая аудитория компании.
        Новый рынок — означает рынок, на котором у компании нет опыта работы, на данный рынок компания желает выйти для расширения возможностей своего бизнеса. Новый рынок - группа людей, которая сейчас не покупает товар компании по каким-либо причинам.
      - 2 вида товаров: Существующий продукт – товар, который существует в ассортиментном портфеле компании и имеет историю продаж. Новый продукт – товар, которого еще не существует в ассортиментном портфеле компании, товар, которые планируется выпустить для привлечения новых потребителей или взамен существующего товара. Новый товар не имеет истории продаж.
- - - - Типы компаний в матрице БКГ: «Трудные дети».
        Объекты, работающие в условиях быстрого развития, но не занимающие большие доли продаж. Они нуждаются в инвестициях для повышения прибыли. Товары преимущественно новые и находятся на стадии внедрения. «Звезды» Это наиболее успешные объекты, для них характерен высокий темп роста и уровень продаж. Именно они забирают больше всего инвестиций и денежных средств. «Дойные коровы». Сюда входят объекты-лидеры, но работающие при слишком высоком уровне предложения. Они находятся на пике своего развития, однако темпы роста не прослеживаются. Занимают большую часть рынка. «Собаки». Эта категория наиболее бесперспективных товаров, у которых нет возможности выйти на другой уровень. Для них характерны низкий уровень продаж и прибыли.
        
        Стратегии матрицы БКГ: 1.Увеличение доли рынка. Эта стратегия создана для того, чтобы перевести «трудных детей» в категорию «звезд», увеличив их продажи. 2.Сохранение текущего положения на рынке. Стратегия создана, чтобы сохранить темпы продаж на уровне «Звезд». Эта категория может со временем превратиться в «дойных коров», поэтому им нужна стабилизация результатов. 3.Максимизация прибыли. Когда процесс снижения прибыли необратим, и «дойные коровы» начнут терять свои места, необходимо выжать максимальную прибыль из них. 4.Уход с рынка или снижение активности. Стратегия реализуема в отношении «собак». Товары, которые совсем не приносят прибыли, и у которых нет перспектив по росту в будущем, лучше убрать с рынка продаж или максимально снизить уровень инвестирования.
- - - - В основе матрицы McKinsey лежит два показателя: привлекательность рынка, на который хочет вступить или на котором уже существует компания; и преимущества в конкуренции или конкурентоспособность товара компании на данном рынке. От силы данных показателей зависит портфельная стратегия компании:чем выше конкурентоспособность товара, и чем выше привлекательность рынка — тем выше потенциал достижения успехов в данном направлении бизнеса;чем слабее товар компании относительно конкурентов, чем ниже привлекательность отрасли — тем ниже возможности для роста бизнеса в данном направлении