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Carte sur l'influence sociale - Coggle Diagram
Carte sur l'influence sociale
Acquiescement
C'est...
Répondre favorablement à une demande d'autrui
Approches basées sur la raison
Norme de réciprocité : un service en attire un autre
Technique de la porte-en-pleine-face : demande déraisonnable suivie d'une demande raisonnable
Technique du pied-dans-la-porte : demande raisonnable suivie d'une demande déraisonnable
Technique du ce-n'est-pas-tout : ajout d'une seconde offre à la première
Approches basées sur les émotions
Émotions positives et négatives (culpabilité) augmentent l'acquiescement
Résistance à l'IS
Persuasion : Tentative de modifier les attitudes d'une personne
Facteurs protégeant contre la persuasion
Biais attentionnés : davantage d'attention dédiée au traitement de l'info confirmant nos croyances
Engagement : le fait d'affirmer publiquement une attitude nous rend plus résistant à la persuasion
Connaissances : le fait de posséder des connaissances favorise un traitement par la voie centrale et donc un examen très critique de l'info visant à persuader
Inoculation (principe de vaccination) : exposition à un argument et réfutation de celui-ci rend plus résistant à la persuasion
Conformisme
C'est...
Un changement d'attitude ou de comportement en réponse à des pressions....
Implicites : Observation d'une situation; pas verbalisé
Explicites : Verbalisé, communiqué clairement
Sources de conformisme
Mimétisme automatique : imitation inconsciente d'autrui
Action idéomotrice : penser à une action rend celle-ci plus probable
Neurones miroirs : activés quand on agit et quand on voit les autres agir; donne envie d'imiter (inconsciemment)
Appréciation de l'autre : nous aimons les gens qui nous imitent
Comportements pro sociaux : les gens imités sont plus enclins à adopter des comportements d'entraide
Influence informationnelle : utilisation des infos dont dispose l'autre pour se former un percept juste (ex: illusion autocinétique de Asch)
Influence normative : conformisme motivé par le désir d'être accepté ou la peur d'être rejeté (ex: barres verticales de Sherif)
Influence des minorités : considération du point de vue d'une minorité ; influence informationnelle (ex: couleurs de Moscovici)
Obéissance
C'est...
Une réponse positive à une personne en position d'autorité
Forces opposées
Force poussant à obéir : plus la figure d'autorité est saillante, plus l'obéissance sera grande
Force poussant à résister : plus les effets négatifs de l'obéissance sont saillants (ex: victimisation), plus la résistance sera grande
Facteurs déterminant l'obéissance
Inefficacité de la résistance : mauvaise préparation
Déresponsabilisation : figure d'autorité prend le blâme
Implication progressive : progression vers les gestes les plus extrêmes
Influence sociale (IS)
C'est....
Un changement d'attitude ou de comportement en réaction à autrui
Présence réel
Présence imaginaire
Influence informationnelle
Désir d'avoir raison
Influence normative
Désir d'être accepté